Chaque jour, de nouveaux établissements et de nouveaux vendeurs choisissent de vendre sur la marketplace Amazon, l’une des marketplaces les plus réputées au monde. Parmi ces derniers, seul quelques poignets de main sont destinés à réussir leur voyage. Évidemment, le chemin du succès n’est pas facile pour tous les startups. Pour vous aider, voici 5 stratégies pratiques pour optimiser vos ventes sur Amazon.
Gestion des prix
Beaucoup de vendeurs ont décuplé leurs ventes sur Amazon en mettant à jour fréquemment leurs barêmes de tarif. Cependant, nombreux sont les vendeurs qui ignorent encore la puissance de la tarification dynamique, , ce qui peut avoir un impact palpable sur leur succès global.
La tarification dynamique des produits joue un rôle crucial dans la gestion des produits sur Amazon. La tarification dynamique permet d'éviter et de retarder les ruptures de stock.
Remboursements
La logistique d’Amazon devient chaque jour plus complexe, ce qui entraîne des produits perdus ou endommagés ou d’autres anomalies de processus. L’usage de la puissance de l’IA pour auditer de telles anomalies de manière rapide et catégorique peut permettre de regagner jusqu’à 4 % des demandes de remboursements d’Amazon. Ce type d’audit peut augmenter votre marge bénéficiaire et renforcer vos alternatives de financement.
Jusqu’à récemment, ce processus n’était pas accessible et/ou utilisable en temps réel. Malgré que de nombreux e-commerçants prétendent auditer les données des vendeurs, elles ne parviennent souvent pas à interpréter l’image complète. Sans un accès illimité aux données et une clairevoyance solution de financement marketplace complète de la logistique, les utilisateurs d’Amazon Seller Central se retrouvent souvent avec des annulations de remboursement et une dégradation de la réputation.
Amélioration de la renouvellement du stock
L’un des plus gros blocages des vendeurs est de savoir comment gérer le réapprovisionnement. Le premier enjeu est qu’il ne s’agit pas simplement de renouveller le produit le plus vendu ou l’article le plus bas disponible. Plus notable encore, il s’agit de réapprovisionner l’élément le plus rentable sans ignorer le reste. Sur ce point, il faut une démarche bien pensée et une solution de financement efficace.
Faire attention à la finance
Pour gérer efficacement vos opérations quotidiennes, vous aurez besoin d’une réserve de liquidité adéquate. Si vous manquez de capital, vous n'avez pas la possibilité d'acheter de stock ni faire de la publicité de vos articles. Au mieux, vous ne pouvez avoir qu’une réussite sous-optimal, qui peut ne pas être permanent. Vous pouvez toujours travailler avec une plateforme de financement marketplace, ce qui est une politique indispensable pour une croissance rapide.
Gestion des publicités
La publicité sur Amazon peut être une solution efficace pour booster vos ventes. Pourtant, à elle seule, la publicité n'est pas aussi intéressante. Il faut avant tout travailler le contenu, le référencement, les commentaires et la tarification. Il est aussi conseillé de faire appel à des experts Amazon pour améliorer vos résultats.
5. Utilisez un service complet
Avec une solution marketplace complète, vous n’avez plus qu’à vous concentrer sur le cœur de votre activité. Gagnez du temps et de l’argent efficacement avec l’aide d’experts en e-commerce et sur les marketplaces, de la création de votre site e-commerce, l’optimisation de vos fiches produits jusqu’à la gestion de vos ventes sur plus de 100 marketplaces à travers le monde.