どうも高橋です。
潜在意識の部分で同調している状態、一緒にいて気持ちが良い
状態のことを、臨床心理学ではラポールと呼び、
簡単に言うと信頼関係、安心感、このようなところでしょうか。
相手が物静かにしている状況下で行うならともかく、
相手が喋っている時に呼吸を観察したり、
合せたりするのは難しいと思います。
そこで今回は、会話の中で気持ちの良い関係、
ラポールを築く方法をお伝えします。
YESセットという手法を使います。
まず簡単に言ってしまうと、相手にできるだけYESと言わせるといったことです。
これは何かと言いますと、「人は何度も同意すると、すぐには反論し
にくくなる」というものです。
この方法は、かなりの効果がありますので、悪用しないで下さいね。
しないでと言われたらしたくなるというのは無しですよ。笑
冗談はさておき、本題に入っていきます。
これは日常でも体験することが出来ます。
例えば、あなたが友人と音楽の話をしていて、意気投合しているとし
ます、友人はあなたに熱く音楽について語ります。
あなたは、あなた自身も好きな音楽アーティストやジャンルの話なら
大きく頷きますよね？
そのまま友人があなたの知らないアーティストの話になっても、それ
に対して知らないといえず、頷いてしまうことありますよね？
これを技法化したものです。
例１
A さん「ここ最近雨が続くねぇ。」
B さん「そうだよね。雨が続くと嫌だね。」Yes
A さん「雨降ってると、あんまり出掛けたくないよね。」
B さん「そうだよね。雨の日には家でのんびりしたいね。」Yes
B さんの方は、２ 回Yes を言っています。
このように何度も同意しているうちに、心理的バリアーが外
れていき安心感が生まれるのです。
そして、No と言いづらい雰囲気が生まれてくるのです。
私良く言いますが、あなたと彼女は価値観が違います。
ここでの注意点としては、話題の選び方です。
相手が確実に同意できる話題を慎重に選ぶ事です。
例２
女性と夜の海を見ているとします。
ここでは現在に起きている事を話すのがポイントです。
「夜景がきれいだね」
「そうね」Yes
「夜だから涼しくなったね」
「うん」Yes
「少し疲れたね」
「うん」Yes
「どこか休んで行こうか？」
「…」
雑学ですが、
「笑っていいとも」で良く見る光景で…
「こんにちは！」 「こんにちは！」
「天気良いね！」 「そうですね！」
「明日は雨になるらしいね！ 」 「そうですね！ 」
「このまま梅雨入りだって！ 」 「そうですね！ 」
これはYes セットです。
ものすごく効果は強いですが、ずっと繰り返していたら不自
然な事もありますから、程良く使いましょう。
小刻みにYes をいれていくと良いですね。
「うん！や、はい！」と言わせる必要はありません。
頷いてくれるような反応があればそれでOKです。
これによって潜在意識の部分では、肯定的な方向性ができ、
YESと答えたくなる気分が定着します。
テクニックとして会話の中でYESを５回は積み重ねてから、
本題に入った方が良いでしょう。
次のような場合も考えられます。
いつも車で移動する女性に対して…
自分「今日平日だから道すいてたんじゃない？」
女性「いや、車検に出してて今日は電車なんだ」
となった時に、YESが途切れたとガッカリしないで下さい。
こういった場合の時は、
自分「あっ電車できたんだね？orきたんですか？珍しいね電車のるの。」
女性「うん、電車も良いもんだね。」
とこのようにNOと答えたことに対して繰り返すことでYESを取れます。
このYESを積み重ねていくことで、あなたに対して女性は肯定的に受け入れてくれるようになります。
少し練習をしてから使ってみてはいかがでしょうか？
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