コンサルタントをやっていてよく受ける質問は
「リスティング広告をやっているがまったく効果が出ない。
どうすればいいですか」というものです。
アカウントを確認してよくあるパターンの一つが、
コンバージョン率の高いキーワードも低いキーワードも
全て同じキャンペーンで出稿しているパターンです。
ここでいうコンバージョン率の高いキーワードはブランド名や商品名などのスモールワードを指し、
コンバージョン率の低いキーワードとは「化粧水」などのビッグワードを指しています。
つまり予算の大部分を表示回数の多いビッグワードで使われていてしまい、
スモールワードにはほぼ予算が回っていない状態です。
そんなときまず私が最初にアドバイスすることは、
コンバージョン率が異なるキーワードは必ずキャンペーン単位で分割しましょうということ。
分割することでスモールワードにも予算が回り始めるので、全体のCPAが低くなっていきます。
リスティングを始めたばかりの方はひとつのキャンペーンに
キーワードを全部入れてしまう傾向にあるので注意してください！
分割するだけでCPAが良くなるのならやらない手はないはずですよ^^