脱貧乏整体カウンセラー
小川です。
本日は、あなたに
最近の治療院経営にとって
女性客の来院比率の高さが
経営の成否に密接な関係にある
という治療院経営事情について
お知らせしたいと思います
昨今、技術はある程度あるけれど
集客できず悩んでいる治療家が
巷に溢れています
その原因として
集客できない殆どの治療家は
技術だけにとらわれて
集客できるお客の構造
というものを理解していない
ところにあります
なぜなら世の中は
不景気だ不景気だと
言われていますが
昼間のお洒落なイタリアンレストランは
女性客で満員になっています
カフェやファッション関係のお店も
お洒落なところは女性客で溢れています
女性に関係する消費は伸びていて
世の経済を支えていると言っても
過言ではないと思えます
一方男性に関する消費はというと
小遣いは年々減らされる一方で
冷えこんでいるのです
なぜ、こうなっているのか
私には理由や原因は分かりませんが
ただ言えるのは、
女性の来客数が
経営と密接にリンク
しているということです
たとえば定食屋さんの場合
何の工夫もないところは
潰れそうになっているけど
女性を意識して新鮮な野菜を
飾りつけヘルシーなオーガニック
料理を出しているな定食屋さんは
繁盛しているとか
味で勝負だと言っても
店構えがみすぼらしく
店内が雑然としている
店は敬遠され
店構えがお洒落で
店内が綺麗な店でないと
入らない女性が増えた
時代となったのです
この女性のニーズを
知るという事が
治療院経営に
重要なポイント
となる訳です
稼げない整体治療家の原因
としては
巷に巨大資本の
安売りマッサージ店が
治療業界の価格や
環境を破壊
してしまったところにあります
小資本の個人治療家は
技術で差別化を計ろうと考え
あっと言わせる技術さえあれば
口コミで客が呼べ差別化ができる
などと技術だけを煽りたてている
業界関係者の誘いにのって
技術セミナーに走ってしまい
集客についての大事な点から
目をそらさせられているのです
そこで大事なポイントが
女性客のニーズを探り
女性客を増やす経営にする事です
女性をターゲットにした経営で
安売りマッサージ店とは差別化し
女性客をファン化させる事
ファン化する事で
リピート率が上がり
売上が安定します
施術単価も単なる整体とは違って
高い価格付けができるので、
平均単価も上げられて
売上の底上げができる
結果となります
そうすると
売上が倍々に上がり
繁盛治療院の仲間入り
となるのです
あなたにも
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ありがとうございます
脱貧乏整体カウンセラー
小川