こんにちは、生保営業.com運営事務局です。
前回、生命保険営業にとっては見込客開拓が最も重要なウエイトを占めると書きました。
見込客の開拓方法でなかなか皆さんがやりたがらない方法、それはそれはテレアポと飛び込み
営業ではないでしょうか。
飛び込み営業で、実績を挙げられている方の話を聞いたことがあります。
やはりテクニックが存在していて、いかにして家の中に入るかがポイントだと
言っていました。
まず門の前でピンポンを押します。
普通なら相手がインターホンに出るのを待つと思うのですが、その方はピンポンを押したら
玄関のドアの前まで入って行ってしまうそうです。
かなり強引と思える方法ですが、何とか話を聞いてもらうための一つのテクニックですね。
飛び込み営業は、かなりストレスが溜まる営業方法と言われていますので、
挑戦する際には、マインドのセットが必要になってくると思います。普通にやったのでは
精神が持たないと思いますので。
今日はこのへんで。
次回も、具体的な見込客開拓方法を挙げていきたいと思います。
前回、生命保険営業にとっては見込客開拓が最も重要なウエイトを占めると書きました。
見込客の開拓方法でなかなか皆さんがやりたがらない方法、それはそれはテレアポと飛び込み
営業ではないでしょうか。
飛び込み営業で、実績を挙げられている方の話を聞いたことがあります。
やはりテクニックが存在していて、いかにして家の中に入るかがポイントだと
言っていました。
まず門の前でピンポンを押します。
普通なら相手がインターホンに出るのを待つと思うのですが、その方はピンポンを押したら
玄関のドアの前まで入って行ってしまうそうです。
かなり強引と思える方法ですが、何とか話を聞いてもらうための一つのテクニックですね。
飛び込み営業は、かなりストレスが溜まる営業方法と言われていますので、
挑戦する際には、マインドのセットが必要になってくると思います。普通にやったのでは
精神が持たないと思いますので。
今日はこのへんで。
次回も、具体的な見込客開拓方法を挙げていきたいと思います。