思い入れ

今週の営業は茨城県の土浦～水戸まで遠征した。
土浦には自分が入社してエリア担当を任されて、
１番最初に自力で契約をしてくれたホテルがあり、
契約した後も独自にポップを作ったり、フォローに回るよう心掛けた。
正直、地域性かもしれないけど、
自分が営業しているネット広告は全国を対象とするも、
やはり首都圏がメインになりがちで受け入れられにくい。
それでもやっと契約を貰え、直接は難しいかもしれないが、
ホテルに集客させ、地域活性化に繋がればと思っている。
その為には周辺ホテルへの営業は必至。
自分の客はできうる限り潤わせたい。
ホントに徐々にだけど、茨城県の掲載は増えて来たた。
色メガネで見られがちなホテル、その広告が街の活性化に繋げるような意識で個人的には仕事してる。
出したから絶対の収益は約束できないけど（これは営業で言う）、
ホントに契約したホテルさんの為になるようにして行きたい。

とは言え、今は茨城のメイン担当は外れ、茨城に関しては昨年から営業してるホテルのみ当たってる。
営業的には芳しくはない。
世の中的な不景気、ガソリン価格高騰、
宜しくない状況を早く切り抜けたいもんだ。

営業マンの日々

営業ってホントに大変。
１月と２月は目標の半分も行かず、
おかげで今月は１１件成約しなきゃならない。
つまり月に５件ペース。
案外できそうだが、案外できない。
ま、営業テクニックもあるだろうが、
その分、足も使ってるが。
僕が入社した時点で大型チェーン店は既に上司の客で、
僕を含め後に入社した者は個店や３～５店舗くらいのホテルさんを主に営業先としてる。
それでも最近、上司は大型チェーン店の営業を指示して来る。
ま、素直になれない自分としては、苦手な客を自分に振ってるのではと半分思う。
そんな事例もあったもんで。
それにしても、なかなか思うように事が運ばない。
じっくりやるしかないっすね。

一方で、保険に加入した。
上司が連れて来た営業マンさんだ。
保険なんて毛頭入るつもりなんぞなかったが、
営業を学びたいのと保険の知識がなかったということもあり、営業されてみた。
意識としては保険会社ならどこも同じだと思う。
それは営業をされた今でも変わらず、今までなら適当な返答であしらっただろう。
営業を始めたことでかは分からないが、何度か訪問される内に契約してしまった。
最初は本気で忙しく、冷たく都合が合わずアポイントも取らなかったので、
先方もそんな期待はしていなかったと思う。
しかし、自分の年齢とか先々のことを考えて、資金を検討して、結果やることにした。
見方を変えれば営業マンの腕なのでしょう。
見方を変えれば自分がなりたい理想的なシチュエーションをやってしまったわけで。
複雑と言うか不思議と言うか。
同情なんすかね。
ま、営業マンさんには成約して、誰かクライアントになりうる人を紹介して期待はしないからと、多少図々しさは出してみた。
要領良く、上司の顔立てましたくらい言ってみるかな。

３月

今、業界では著作権だとか風俗営業法のことが話題になっている。
当社は広告代理店ということもあり、
メインで取り扱うウェブサイトや雑誌にも少なからず影響があり、てんやわんや。
しかし、ここに来て著作権協会だとか風営法の監査や捜査が活発化しているのは事実です。
特に関西の摘発のニュースが有名で、
今は徐々に関東にも監査や捜査が来てます。
情報が錯綜して、まだ情報を集めてる段階ですが、
今年はそんな年かもしれません。