ブログをご覧いただきありがとうございます。
船井総研のスクール経営コンサルタントの北村です。
本日は甲子園決勝ですね。
まさかの関西勢対決ということで、楽しみにしております。
さて、本日のブログのテーマは「入会率」です。
おそらくほとんどのスクール様で入会率は数年前と比較して減少傾向にあるではないでしょうか？
その原因の1つとして、競合環境の激化が挙げられます。
当然ですが、競合が多いほど、顧客側としては選択肢が増えます。
また、これはリアルだけではなく、インターネットの発展により、
さらにこの傾向に拍車がかかっているように思われます。
その中で重要なことが「実績」と体験前に「自校の特徴」をしっかり伝えておくことです。
実績については言うまでもありませんが、特徴については、「当日はここを見てください。」
「他校に行ったときもここを見てください。」と予め、自校の特徴・魅力が伝わるようにすることで差別化がはかれ、入会率を上げることが可能です。
ただし、やり方を間違えると営業色が強く出すぎて逆効果なため、ご注意していただければと思います。
是非、皆様のスクールの強みを明確にし、それ が可視化できる形で外部発信していただれば幸いです。