■ 見込み客に買わせようとしない
■ 見込み客に買わせようとしない
コピーを少しかじってくると、
自分の サイトに訪れる、すべての人に、
「なんとかして買ってもらいたい！」
と、思ってしまうことが一度は感じることが、
きっと出てくると思うのですが…。
すべての人に買わせるのは不可能です。(Ｔ▽Ｔ;)
コピーライティングはあくまでも、
「多くの人に買ってもらう可能性が増える」ことです。(ﾉ´▽｀)ﾉ
すべてを出し切ってしまって、
もう読 み手に伝える情報がなくなってしまったとき、
あなたの中にある潜在的なコンテンツは、
今の時点ではないかもしれません。(＠￣Д￣＠；)
そんなときは少し時間がたってから、
自分の コンテンツや、コピーを見直して、
新しいコンテンツを再構築してみてください。
寝かせることで、新しい紹介文や、
自分 がまだ見えていなかった、
その商品について、語られていなかった面が見えてくる。
煮詰まっ たら、その商品のことを一度忘れてみる。(ﾟΩﾟ;)
そうすることも、コピーの力を高めるスキルになります。
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■ 最高のコピーを作るために
■ 最高のコピーを作るために
③：感情や好奇心をあおる
ユニークであることが大前提ですが、感情や好奇心を
あおる方法 にもテクニックがあります。
その要素を見てみましょう。(≡^∇^≡)
3-1：ストーリーを用いる
よくみるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった 人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われる手法です。γ(▽´ )ﾂヾ( ｀▽)ゞ
④：チェックリスト
「このチェック リストに1つでも該当するのなら...」
というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。(°∀°)b
⑤：質問をする
なるべく答 えが Yes になるような質問をする。
]営業のテクニックにもありますね。
逆にイエスとものーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。о(ж＞▽＜)ｙ ☆
⑥：多くの情報を提供する
ダイレクトマーケティングでは、コレが一番大事です。
必要以上 の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。
あなたにも経験はありませんか？
「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。
そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？
売りこまれてる！ とは思わないはずです。('-^*)/
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■ 売れるコピーライティングの書き方
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簡単に言えばＵＳＰを届け、行動を促すためのテクニックです。（‐＾▽＾‐）
すでにコピ ーを持っているのであれば、
不足はないのかをチェックしてみてください。
変更を加えれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。(・∀・)
①：真実であり、行動するための正当な理由を述べる。
行動を促すこと ばかりを考えていくと、
嘘や誇張をしてしまう人がいますが、それはダメです。ﾍ(ﾟ∀ﾟ*)ﾉ
商品のメリットだけを伝えてばかりで、
不足点やデメリットを述べないのも、親切とは言えませんよね？
ただし、欠点を書く場合はそれを補う、
カバーする 言葉を忘れてはダメです。
自分でそれを補うものを作ってしまうのも、
販促には大きな効果を及ぼします。(*￣Oﾉ￣*)
②：具体性・希少性を出す
人は心理的に、90％という数字よりも89.4％の方を信用します。
多少のリサーチをするだけで、
信憑性のある数値を出すことが可能になります。
他にも、同 じ結果が出るものと比べると具体性は増しますね。о(ж＞▽＜)ｙ ☆
例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？
あとはやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。≧(´▽｀)≦
実際にその商品を使ってみて、
自分にどん な変化、効果があったのか？
購入者にしか書けないリアルな情報源を、
しっかりと書くことで、購入率が高まります。
▼：９人に１人 が購入してしまう…それもまたコピーの力なんです。
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■ 商品の紹介文
■ 商品の紹介文
売りたい商品が自分の中で決まったら、
あとはその 商品の紹介文、つまりレビューを書くんですが…
「書 けません…」
という方が多いんです。(・∀・)
レビューと構えてしまうと、
難しく考えてしまうかもしれません。
なら、そ の商品の感想であったなら？
どうしてその商品を、あなたは買おうとしたんでしょう？ヽ(ﾟ◇ﾟ )ﾉ
まだ その商品を購入していない、
購入前の自 分にメッセージを送るとしたら、
あなたはいったい、どんな言葉を自分に投げますか？
と、レビューをしないと…という気持ちを、
自分の中で、少しずつ捨てられるといいですね。
商品を紹介するのではなくて、(・∀・)
自分の想いを 伝えることが、
コピーライティングの、基本でもありますから。(≡^∇^≡)
商品の営業をせず、自分の文章に感情が乗ってきたとき、
それは誰にも書けない、あなただけが紡げる文章の形です。
▼：自分すらも売ってしまう、それが本当のコピーの力です。
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■ コピーライティングを進化させる
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お客さんが思わず買いたくなる
コピーライティングの続きをご紹介していきます。
ポイントを しっかりとマスターして
コピーライティングマスターになりましょう。（‐＾▽＾‐）
③：たまに「あなた」を織り交ぜる
毎回毎回、あなたと呼びかけるのは逆にダメです。
彼、彼女、僕、私と表現を変え、ここぞと言うときに
「あなたのため に作りました」
と、さりげなく伝えてください。
商品のメリットを、自分ではなく
他人に 伝えるつもりで書いていきます。(^O^)
④：情報はシンプルに
ここも気をつけておきたいところですね。
効果的 なコピーライティングは
わかりやすくまとめてシンプルに書いてあります。(・∀・)
あまり細かすぎ てもお客には伝わらずに、
自己満足なコピーになってしまいます。
判断をにぶらせるのではなく、
決断ができるよ うな表現を心がけてください。
⑤：商品を買うための手順をしっかりと伝えよう（‐＾▽＾‐）
これも忘れがちなポイントです。
商品の魅力はわかったんだけど、どうやって買えばいいのかわからない？
なんか買うのが大変そう？なんて思われたらせっかくのお客様を逃してしまいます。
少しでも興 味のあるお客様には、すぐに購入につながらなくても
メールマガジンに登録してもらったり、なにか小さな行動を
起こしてもらえるような仕組みをいれてあげましょう。о(ж＞▽＜)ｙ ☆
▼：コピーが慣れてきたとき、あなたの収入は進化します。
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