小冊子営業について皆さんはどう思いますか？
この営業手法は神田昌典さんと言う経営コンサルタントの先生が
2000年ぐらいに公開した2ステップ営業の手法とはみなさんも良くご存知ですよね！
まずは、小冊子請求した外壁塗装に興味のある人のデータを集め
そこから契約につなげると言う方法ですね。
実は、9年前の2003年に私も、実践させていただきました。
その結果は、ミニコミ誌の掲載やチラシに掲載して初めのころは驚くほどの反響がありました。
しかも、この小冊子は一切クロージングしなくても契約につながるので本当にらくでした。
でっ！現在も通用するのかと言うと現在ではやればやるほどうさん臭くなってしまうので
気をつけた方がいいと私は思います。
私も小冊子をつかった2ステップ営業はすぐにやめました。
現在は、小冊子を請求しなくてもWebサイトで企業の情報は分かりますので請求する人があまりいないと言う理由もありますが一番の理由は・・・
みんながやってるからです。
それも外壁塗装に失敗しない7つなんチャラかんちゃらとです。
これをほとんどの業者がやっているのでお客様からすれば本当に胡散臭いと感じると思いますよ！
もう、お客様は営業手法ってみんな知っているのです（笑）
知らないのは業者だけなのかもしれませんね！