こんにちは！

１９年間、営業として培ってきた経験を生かし、

お客様に愛されながら、楽しくコンスタントに売上実績を伸ばすセールスを伝えたい♡

営業初心者も、今営業につまづいている人も大丈夫！

『それって、今買えますか？』と言われて売れるハッピーセールス♡

セールスコーチの松田さおりです☆

こんにちは

もうすっかり春ですね

お花見にタケノコにシラスのペペロンチーノ

楽しい美味しいものがいっぱいの春、朝から晩までウキウキの私です

突然ですが、ここ数年、年功序列や終身雇用が無くなりつつある中で、ひと昔前までは禁止されていた「副業」も認める会社が多くなってきましたね

その結果、私の周りでも新たにビジネスにチャレンジしたいという方が増えています。

中でも、物販を始めたい、という方が多いです

たしかに、専門職を始めるには「資格」や「経験」が必要だったりしますが、「販売」に「資格」は要りません。

しかも、技術職のように「労働」という対価に対する収入ではないので、売上に限界がありません

ましてや今は「ネット販売」が主流なので、実店舗を構えなくても始められます

そのためか、気軽に物販を始める方が多くいらっしゃいます。

ただ、始めたはいいものの、「思ったように売れない…」という方が多いのも事実です

中には、「流行の物を扱ったので、流行が去ったと同時に売り上げがストップし、在庫を抱える羽目になり結果赤字になってしまった…」とい方も

その一方で、思い描いたように売り上げを伸ばしていく方もいらっしゃいます

この結果の違いは何なのでしょうか

打ち出し方や時期など、原因はいろいろあると思いますが、私はその一つとして「物販を始める前」がとっても大切だと思うのです

ということで、前置きが長くなりましたが、今日は、

「物販を始める前に大切な２つのこと」

についてお話ししようと思います。

物販を始める前に大切な２つのこと、それは、

１．何を売るのか

２．なぜそれを売るのか

です。

まず、「何を売るのか」

これはとっても大切です

要は売る「商品選び」ですね

もちろん、選び方のポイントはいくつかあると思いますが、

私の選び方の決め手は、

自分が「これだ～～～！！！」って思えるものを選ぶことです

具体的に言うと、

自分が情熱を注げるもの、

自信を持ってお伝えできるもの、

です

もっと具体的に言うと、その商品をお客様が手にした時に、"絶対に役に立つ”"絶対に喜んでもらえる”と「自分」が「本気」で思えるもの、です

間違っても、「今流行ってるから」とか「売りやすそう」というような安易な気持ちで商品を選ぶのは控えてもらいたいのです

この国において、流行はあっという間に替わります

40歳以上の方は憶えていると思いますが、「ナタデココ」の大流行ものすごかったけど…驚くほどあっという間でしたよね～

当時、製造業者さんが泣いてる姿をたくさんニュースで観ました

数年前で言うと、タピオカドリンクも…いっぱいお店潰れました

流行物は、短期決戦ならいけますが、安定収入は見込めません

なぜなら今流行っている時点で、それ以上伸びがないからです

流行は、今世の中が何を求めているかを先読みし、「これだ～～～！！！」と情熱をもって発案した人が考えに考えて売り始めたからこそ、人の心を捉え、流行にまでなっているのです

だから、ただ真似をして同じようなものを売っても、元祖には勝てません

改良・発展させるくらいのアイデアがなければ、初心者にはかえって厳しいと思います

だから私は、

物販を始める前に、「何を売るか」ということを真剣に考える

ということを事をお勧めしています

それに、まずは自分が買って仕入れるわけですから、"単に流行ってるから”というものより、自分が「これだ～～～！！！」って思えるものの方が購入意欲も高まるし、なによりワクワクしますよね

そして、二つ目。

「なぜそれを売るのか」

言い換えれば「なぜそれを人にお伝えしたいのか？」ということ。

自分がやろうとしていることへの「動機」「根拠」になる部分です

これは前述した「商品選び」の話とかぶる部分もありますが、物販を始めるうえで、とっても重要になってきます。

自分が本当に必要だな～って思えるものや、相手にとって喜ばれるものという根拠が明確なほど、モノは売れます

なぜなら、相手に「自信」を持って「本気」で伝えられるからです

逆に、明確な「動機」がなく、"ただ儲けたいから”"売りたいから”という思いでモノを売ろうとすると、たいていの人は引け目に感じ弱気になります。

引け目にならない人はおそらく相当のワル？詐欺師？でしょう

それは、自分のため、「利己の心」だからです。

「買ってもらいたい」と思った瞬間に、たいていの人は変にお客様の顔色を窺ったり、弱気がゆえの強引になったりします

なにより買い手は売り手に対して敏感です。すぐに察知して引いてしまいます

お客様は、「買いたい」けど「買わされ」たくはないのです

商売だけではありません。強気は相手のため、弱気は自分のため、なんです。

例えば、自分にとって唯一無二の親友が、愛する彼に騙されているという事実を知ってしまったら…？

しかも親友は彼を信じ切っていて、さんざん利用されているとしたら…？

親友に伝えますか、伝えませんか…

伝えれば一時波風も立つでしょうし、もしかしたら自分が嫌われるかもしれない。

でも、勇気をもって伝えませんか親友のために…

私なら、伝えます

ちょっと話は違うかもしれませんが、「相手のため」の「強気」って、そういうことなんです

本気で「相手のため」って思うから、うしろめたさもためらいもなく伝えられるんです

とくに商売においては、この「誠実」さがとっても大事になってきます。

その商品をお客様が手にした時に、どうなるのか？

絶対に喜んでもらえる

お客様の生活が今よりもっと良くなる

必ず役に立つ

そんなふうに思えたら、何より売っている自分が楽しくなりますよね

その本気や思いがお客様に伝播して、最初は悩んでいた人も買ってくれたりするようになります

もちろん、生きていくためにお金は必要です

でも、同じ稼ぐなら、楽しく稼ぎたいですよね

セールスに「強引」はＮＧ。でも「強気」は必要です

これから物販をされる方にも、楽しく売りまくっていただきたいので、

よければ「物販を始める前に大切な２つのこと」を参考に、楽しく企画・準備してもらえたら嬉しいです

ではでは、今日はこのあたりで

ハッピーセールスでお客様を幸せにしましょう～