株式会社クリストフ
代表の佐野です。
昨日、
エクスペリエンス・マーケティング（体験型マーケティング）の提唱者
藤村 正宏氏の
安売りするな！ 「価値」を売れ！
を読みました。
気をてらった内容でなく、
すごくわかりやすく
「マーケティングの王道」のことが書かれてますね。
このわかりやすさが
彼の持ち味なのでしょうね。
なるほど納得、
でもできていない、
気がついていないこと満載です。
選んでもらえない、買ってもらえない、
その原因の多くは、
ちゃんと「価値」を伝えていないということ。
売れてない人は、
自分の商品やサービスの「スペック・中身」を
語っています。
語らなければいけないのは、
その商品を買ったり、そのサービスを受けた後
どうなるのか、その「メリット・価値」についてです。
本の中で、著者は、
自分の商品・サービス・ブランドを独自化し、
その価値を伝える方法を
徹底的に伝授しています。
個人事業主や小さなお店は
マーケティングの理屈の本など読まずに、
これを読んだ方がいいですね。
マーケティング入門者にも最適、
ある程度分かっている人にも
気づきの多い1冊です。
安売りするな！ 「価値」を売れ！
