FBAと自己発送の使い分け・・つづき

あと１つ、FBAしか使ってない人や自己発送しか使ってない人が
よく抱えてる疑問についてなのですが、

FBAってほんとに自己発送より高く売れるの？早く売れるの？

ってところですが、早く売れるかどうかについては
確かにFBAの方が商品の掃け具合は良い気がします。
ただ勿論これもモノによります。
トレンドものや新商品、ランキングが高いものを最低価格に合わせて出品すると
それこそ１時間で20個売れたりします（最近でいうとDX妖怪ウォッチとかがそうでした）
自己発送ですとそうはいきません。
ただ、元々月に数個程度しか売れないものは、
FBAに出してもそんなにポンポン売れることはありません。
なので、FBAはよく売れるというのを過信し過ぎて、倉庫手数料がそこそこするものを
納品しまくるのは結構危険です。
自分の基準としては数か月以内に絶対に売れる確信があれば、
倉庫手数料が50円位かかる商品でもFBAですね。

あと高く売れるかについてですが、これもモノによります。
と言っても高く売れない商品の見極めは簡単です。
出品数が多く、
多くのFBA出品者が自己発送出品者の最低価格に合わせてきている商品です。
こんな状況で、自己発送より300円とか400円高く設定していても、
売れる訳がないのは分かると思います。

じゃあどういうものが高く売れるかというと、↑の赤文字の反対です。
要するにほとんどの商品です。
基本的にはよっぽど自己発送より高い値付けをしてなければ、
FBA出品者との競争になりますので。
特に高額商品になると数百円程度の差なら普通にFBAから売れていきます。
私が購入者だとしてもそうします。
自分が今すぐ欲しくて何千円もする商品でも
「飛脚ゆうメールで送ります、到着まで1週間位かかります」
「追跡番号はありません」
「注文を受けてから数日以内に発送します」
なんてって言われたら、一気に買う気が無くなりますので・・
いくらケチな私でも、速攻送ってくれて到着も早く梱包もちゃんとしていて、
追跡番号もついているFBAを選びます。数百円高いぐらいなら。


裏を返せば、自己発送する時は
この辺に気を付けた説明文を書かなければいけません。
必ず追跡番号のついた発送方法で送るとか速達を利用するとか
ちゃんとした梱包で送るとか、
午後3時までの注文は必ず当日中に発送するとか
郵便事故などで商品が届かなかった場合は必ず返金するとかなどなど。

ちなみに、メール便の速達で発送すると説明文冒頭に書くと、
何も書いてない自己発送組より数百円高く価格設定してもよく売れました。
説明文じゃなくても、
店名に（商品は全て速達で発送します）なんてアピールしてもいいかもしれませんね。
メール便で送れない商品も定型外郵便発送よりも宅配便発送と書いた方が、
購入者には安心感を与えるかもしれません。
まあ、これは運送会社と契約してないと送料面でかなり厳しいかもしれませんが。

FBAと自己発送の使い分けですか・・

私もFBAを使うようになって自己発送やオークション出品がわずらわしく
「あーもういっそのこと全部FBAにしちまえ！」
なんて気持ちになる事がよくあるんですが、現実的には厳しく・・


というのも、FBAには
「商品を仕入れたその日のうちには絶対に売る事が出来ない」
という大きなデメリットがあるんですよ。
これが所謂トレンドせどりや新商品せどりでは大きな足枷になってきます。

どういうことかというと、
仕入れた日に出品していれば自己発送でも8000円ぐらいで売れた商品が、
2日後（FBA納品完了）には相場が4000円台にまで落ち込んでしまっていた。
こういうパターンです。
相場が落ち込んだ理由は、大量に増加した出品数とそれに伴う値下げ競争です。
トレンドせどりや新商品せどりをやっていると嫌ってほどこの現象に遭遇します。
なので、これは相場が下がりそうだなってのは、今も出来るだけ自己発送してます。
上の例みたいに数千円単位で下がる事はあまりないですが、
数百円～1000円程度下がるのはまったく珍しくありません。
なので、自己発送にかかる手間は、
商品価格で帳消しになるものと思って自分を納得させるようにしてます。

あと、これは僕だけかもしれませんが大型商品は全部自己発送です。
大型商品はFBA倉庫に送る時に大量に送ることが難しく、
納品するだけで1個当たり数百円程度の送料がかかってしまいます。
それに加えて倉庫保管料が月数百円単位でかかりますし、
（大型の商品の値崩れが特にひどいのはこの辺が影響してるんでしょうね。）
商品が売れて発送する時にもまた500円程度の手数料が取られてしまいます。
こうなってくると全国一律500円位で運送会社と契約してる人にとっては、
ほとんどFBAを使うメリットが無くなってしまいます。

最後に、購入者の自分勝手な返品くらったら嫌だなぁってのも自己発送ですね。

ゲームせどりに目利きは必要ない→ＮＯかも

どうなんでしょう。
必要ないと言えば必要ないですが、目利き出来て損する事は何もないって感じです。
ていうか、長く続けてると嫌でも身についてくる能力だと思うので、
口ではいくら必要ないと言っても実際は『目利き』使いまくってるのかもしれません。

目利きの最大の利点は何といっても検索スピードです。
ビーマーなんて目じゃありません。
でも、目利きだけに頼るとたまに利益の出ない商品も拾ってしまう事があります。
（前仕入れた時は利益が出たけど、今は利益が出ない場合など）
と言っても私の感覚だと、それも全体の0.5％ぐらいだと思います。
ちゃんとせどりツールを使って仕入れた商品が、
結果的に赤字販売になってしまう確率よりはずっと低いです。

そして、もう一つの利点は
目利きが出来ないような人なら仕入れないような商品が仕入れられることです。
これが結構ミソです。
例えば、今現在は仕入れたとしても赤字なんですが、
数カ月もすれば利益が出るであろう商品を予測して仕入れるというテクです。
そんな神業みたいな事が可能なのかと思われるかもしれませんが、
これもある意味完全にパターン化された現象なので、
ちょっとなれれば簡単に予測できるんです。
・ある時期だけ高騰するシリーズ
・シリーズ最新作が出る度に高騰するシリーズ
・人気ゲーム実況者が実況を始めたゲーム
・今も相場が上がっていってるが、今後も更に上昇が期待できる商品
・発売から数年経つと必ず定価を越えてしまうゲーム機本体

最後答え言ってしまってますね。
他にもあげたらキリがないほど色んなパターンがありますので、
そのパターンを見つけるのも楽しみと思って色々考えてみて下さい。

あとこれは目利きと言えるのかどうか微妙ですが、
リスク回避にもゲーム関連商品に関する知識は役に立ちます。
例えば、今現在利益が出るような商品でも
数日後には利益が出なくなってしまうかもしれない。
そんな商品を見極めがある程度できるようになってきます。

仕入れる数の見極めなんかも目利きが重要になってきます。
そんなに売れ筋ではない商品を大量に仕入れた場合、
その商品が売り切れるまでに数カ月、
下手をすると半年ぐらいかかってしまう場合があります。
その場合、半年後には相場が落ちてしまって赤字なんて事にならないように
仕入れる量を抑えるとか、
一度にたくさん仕入れずに売れる度に仕入れる等工夫する必要があります。
逆に時間はかかりそうだけど、
半年やそこらではまず値段は下がらないだろうと予測できるゲームであれば
在庫数など気にせず、どんどん仕入れてしまう事も出来る訳です。

教材なんてなくたっていい

初心者の人にありがちなんですが
「どの教材を購入すればいいのか？」悩まれる方がいらっしゃいます。
別にせどりを始めるのに教材なんか買う必要ありません。
コンサル生になる必要もないです。
そんなもん買う金があったら仕入れ資金に回しましょう。
初心者のうちに、
成功してる人の話を聞くとなんか凄い裏テクを教えて貰ってるような気がしますが、
私ら一般的なせどりからすれば当たり前のことを言ってるだけです。
せどり始めて2か月もすれば気づくようなことばかりです。

で、教材を買ったりコンサル生の方が勘違いしがちなのが、
この教材を買ったから、この人の講義を受けたから自分は成功出来た！
と思ってる事。
成功できたのはその人の努力する才能のおかげです。
同じ教材やコンサルを受けても成功できる人と成功出来ない人がいるのは、
結局はそれを利用してる人の能力の差なんです。
なのでその教材が優れているとか、どこのせどり塾がいいとかいうのもないです。
結局はせどりをやる人の能力ですから。

そんなもんに悩んでる暇があったら、
さっさと店に出向くなり、ネット巡回するなりして1商品でもサーチした方がいいです。

あと初心者の頃に勘違いしがちなんですが、
前の月より月商が上がったからせどりとして成長したと思わない事です。
月商＝月収ではありませんし、そもそもその月商を得る為にどれだけ動いたのか、
どれだけ勉強したのかなどを冷静に分析する必要があります。
また同じ月商300万でもゲーム機本体や家電、新品商品なんかを扱ってる人と
古本オンリーでやってる人とでは全く意味合いが違ってきます。
せどり商材の謳い文句の「せどりを初めて１カ月で月商100万達成!!」なんてのは、
当然前者です。月収は10万そこそこってところでしょうかね、良くて。

初心者のうちは他のせどらーを見れば見るほど
みんながみんな凄く稼いでいる人に見えてくるものなのですが、
人間の能力にそこまで大きな差はありませんので、
あちらこちらのブログで見かける月商〇〇円!!なんて無意味な自慢は気にせず、
自分で出来る事を出来るだけやるだけだと思います。

本当の事を言えば、ブログを書く事も実は時間の無駄です。
読む事はそうとも言い切れません。



あとこれは余談というか、せどりあるあるなんですが、
月商が多いとなんか凄く儲かってる気がしてきます＾＾；
アマゾンの半月分の入金額が200万なんて越えてくると「やべ俺すげーんじゃね？」
なんて思ったりしちゃう訳です。
その金額が実際に自分の口座に振り込まれちゃう訳ですからね。
でも、仕入原価とかもろもろ経費引いてみると別に大したこと無かったりして
「な～んだよ」みたいな気分になっちゃう訳なんです。
何が言いたいかというと、
いくら月商が高くても現実を見て、
身の丈に合ったお金の使い方をしましょうって事です。
所謂、青年実業家のほとんどがそれで身を滅ぼしている観がありますので。

 

すみません

年末年始の仕入れ地獄からも解放され、
さあ出品作業を頑張るぞ
と意気込んだ矢先に持病である扁桃炎にかかり、
その症状もようやく和らいだと思ったら今度は家族に風邪をうつされました。
回復力が異常にない自分なので、こりゃ1月一杯は動けないかな。

1月10日以降はほとんど何もできていません。
風邪はしょうがないとしても、扁桃腺が腫れたのは完全に自分の不節制のせい。
何度健康第一だと自分に言い聞かせてきたのかわからないですが、
そう思うのは不健康な時だけで、健康な時はどうしても無理してしまう。
さすがに自分でもあきれてしまうほどの馬鹿さ加減ですが、
これが人間といふものなのかな、と妙な悟りの境地に入ってしまったり・・

もうブログを放ったらかしにしておけるようなアクセス数じゃなくなってるので説明だけ。
このブログを読んでる方も、私を見て我がふり直して下さい。

ノウハウやマインドも大事ですが
せどりで一番大事なのは、健康です