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ビジネスの基本。『誰に何をどう売るか』

 


今回は、マーケティングの
基本の部分についてお話します!


マーケティングだけでなく
ビジネスの基本とも言えます。


それは、


『誰に何をどう売るか』


です(^_^)


マーケティングを勉強すると
△△理論だとかフレームワークだとか

専門的な言葉が出てきて
ややこしいですよね(笑)


でも、売れる仕組みのポイントは
『誰に何をどう売るか』の
3つだけ抑えれば十分です(^^)


そしてこの中でも特に重要なことが
『誰に』です。


『何を』というのは
あなたの商品ですし、

『どう売るか』は売り方ですので
難しくはないですよね(^-^)


でも『誰に』は、
とても間違いやすいです。



たとえば


「需要があると決めつけて
 販売してみたところ
 まったく反応が無かった…」


なんてことはよくあります(-o-;)


具体例を出すと、


--------------------


一昔前に食洗器が出始めた頃、
どのメーカーも大型ばかりでした。


そこでパナソニックが、
一人暮らし用の小型のものを
販売しました。


ところがこれが売れない。


どうにか売れた人に
アンケートを取ったところ、

本来の食洗器としてではなく、
プラモデルの塗装の乾燥機として
使っていることがわかりました。


そこで食洗器としての販売をやめて
乾燥機として販売したら
ヒット商品に変身した!


--------------------


という話があります。


この場合、
『何をどう売るか』については、
ほぼ変えていません。


洗う機能をなくした程度。


『誰に』を180度変えたことによって
ヒットしたわけです。


例えば、化粧水を売るとします。


何も考えずにターゲットを
絞ろうとすると、

40代女性とか50代女性といった
単純な設定をしてしまいます(+д+)


少しひねって若者向けなら
10代~20代の男性向けなら
競争は少なめでしょうか???


でも、、、


資生堂やカネボウといった
大企業もいますし、

高級ブランドもありますし、
韓国コスメも人気です。


はっきり言って、今から参戦して
勝てるとも思えません…(>_<)


ではどうするか?


それは、悩みや解決できることを
ジャンルを問わずに徹底的に
リサーチすることです!


化粧水の効果効能を求めている
他のジャンルはないか?


・犬や猫などペット用はどうか?
・髪の毛には効果はないのか?
・観葉植物には使えないか?
・加湿器に使えないか?
・アロマの代わりにならないか?


など、自由なスタンスで
リサーチしてみると

ライバルのいない突破口が
見えたりします(^-^)


固く考えずに、


「お客が何を求めているのか」


を最優先で柔軟な発想をしてみましょう!


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-


いかがでしたでしょうか?



同じ商品でも『誰に』を変えるだけで
市場は山ほど出てきます(^o^)


サービスを受け入れてくれる
可能性のある相手はどういう層かを
徹底的に洗い出してみましょう(^-^)/

 

 

 

 

 

 

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入江友美子  プロフィール

1970年生まれ ソウル在住
 
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《作り置きおかず》

 

春川のオフィスでも

料理はできますが

 

家で主人が作って

持って来ています^^)

 

私はずっとオフィスに

いますが

 

主人は用事があり

電車で行ったり来たり

してるのです🤣

 

先日も

・お豆腐

・茄子炒め

・ワラビ炒め

・うずらの卵と牛肉

・ジャガイモ千切り

 

韓国の代表的な家庭料理

を作って持って来て

くれました!

 

 

美味しく頂きます♡

ありがとう^^)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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同じ講座を学んでいて
結果が出る人と出ない人って
いますよね(^^;


これは講師としても
悩みの種だったりするのですが、

ちょっとした新たな気づきが
あったのでシェアします(^_^)



本題に入る前に、
まずベースとなるのは
次の2つです。




1.ゴールから逆算して行動する
2.行動しながら考える




ゴールを明確にせずに
行き当たりばったりでは、
物事はうまく運べないですよね(^-^;


それと


やってみなければわからないことを
いつまでも考えていては
前には進みません(~o~)


考えながら行動して、
修正を繰り返すことが
なにより大切(^o^)


この2つをベースにした上で、
結果を出すコツに入ります。


ルールが決まっていることは
『ポジティブ』重視

━・━・━・━・━・


スポーツとか受験勉強とか、
ルールが決まっている物事が
ありますよね。


決められたルールの中で
他人より良い結果を出せば成功。


つまり、何をすればいいのかが
明確になっている物事では

とにかく『ポジティブ』で
居続けることがカギ(^^ゝ


ネガティブだと、どうしても
パワーが落ちてしまいます。


やることが決まりきっていることは、
ポジティブがとても力を発揮します!


ルールが決まっていないことは
『行動』重視

━・━・━・━・━・


ルールが決まっていないこと、
やってみないとわからないことは
とにかく『行動』です(^^)


もちろんポジティブさは重要ですが、
ネガティブに物事を見ている
経営者も多くいます。


それよりも
自分の事業の利益のために


「いかに行動しているかどうか」


の方が重要です!


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-


いかがでしたでしょうか?



ちなみに行動とは何か?


というとそれは
『アウトプット』です。


インプットも行動ではあるけど
学んだだけでは何も変わらない…。


学んだことをアウトプットして
始めて何かが起こるわけです(^_^)


そして、行動するのに
最適なタイミングは


『今』


です!(^^)!


アウトプットすれば、
必ず「結果」が出ます。


たとえばSNSに1記事投稿して、
反応が無ければ、


「1記事では足りない」


ということがわかります。


10記事書いたらポツポツ
反応が出始めた。


30記事書いたらコメントが
届くようになった。


50記事書いたらメルマガに
登録してくれるようになった。


など、行動し続ければいつかは
必ず結果が出て上手くいきます!


諦めずに行動し続ければ、
それは成功への途中です(^-^)/
 

 

 

 

 

 

 

 

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「私家計が苦しいです。
 だから助けて下さい!」


最近このようなマインド
の方多いです…(=_=;)


もし、この方に100万円が
手に入ったとしても

借金返済などに使って
手元には何も残らない…。


例えば《50歳》で貯金ゼロで
老後も不安な人って

20歳くらいから30年間の
お金の使い方を間違ってきた
可能性が高いです。


起業することは
経営者になることです。


まずはなぜ、現在
お金に苦しんでるのか?


そこを見直す必要があり
ますよね(^-^;


私は40歳から老後の準備を
してきました。


子供の教育費にも投資しながら
老後の準備と大変でしたが、


借り入れしました(ノ´Д`)


10年後の“今”本当に良かった
と感じています。


ただ、今からでも年齢に関係なく
人生設計し直すことは可能です!


ケンタッキー・フライド・チキン
で有名なカーネル・サンダースは、


・10代で家出
・学歴は小学校卒業程度
・いくつもの職を転々として
・事業にも失敗して
・40歳手前で2度目の破産
・65歳でまたもや全財産を失う


という波乱に満ち過ぎた
人生を送っていましたが(^-^;
挑戦することをやめませんでした。


50歳になる直前には、
火事でお店が全焼する
悲劇に見舞われました。


このときはさすがに
10時間くらい落ち込んだそうですが、

翌日の午前中には再建しようと
行動し始めたとか(・o・)


スゴイ行動力ですよね(^^;


彼はあきらめず、ひたすら
トライ&エラーを続けます。


するとあるとき、
今までの人生で張ってきた
伏線が一気に回収されたのです。


今40歳なら50歳の時にどうなりたいか、
今50歳なら60歳の時にどうなりたいか、
今60歳なら70歳の時にどうなりたいか。


10年後を1つのゴールに設定して、
あとは逆算で計画し、行動です!


それぞれのコツは
以下の通り(^_^)


【1】ゴール設定
━・━・━・━・━・


・具体的な数字を明確にする
・理想でOK!これはムリなどとは考えない


【2】スケジュール
━・━・━・━・━・


まずはTodoとしてやるべきことを
詳細に洗い出す。


そしてそれらを優先順位に並べ替えて、
いつまでにやるかを決めていきます。


もちろん、やってみないと
どれぐらい掛かるかわからないものが
あるので、リスケジュールもOKです!


【3】行動する
━・━・━・━・━・


詳細な計画ができたら、
あとは計画に沿って日々、
それをこなしていくだけです(^^)


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-


いかがでしたでしょうか?



あなたの人生はまだまだ
伏線を張っている段階にすぎません。


クライマックスはずっと先なんです。


今年も残り3ヶ月!
再度人生設計しませんか?!


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40歳 ソウルで念願のマンション購入

47歳 起業で得たノウハウを活かし集客コンサルタントになる
 

アメリカ留学の経験から

再度韓国に留学して語学を勉強


韓国人の優しい主人に出会い

結婚....そして出産

 

しかし...

給料が12万円しかなく、

半地下での生活が始まる


そんな生活から抜け出したくて、

子供服やレディースの輸出業を立ち上げる

わずか3年で
主人と二人で会社を大きくし

年商1000万円も達成。

現在は海外起業のノウハウと

マーケティングの力で
起業コンサルタントを始め
年間14回も飛行機で行ったり来たり

しながら
時間とお金に縛られず、
自由な生活を手に入れている。

起業したい女性を応援したい!
ママだってもっと豊かな生活を送って欲しい、
そんな女性を増やしたい♡
という思いで活動している。

 

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