【ビジネスの基本。『誰に何をどう売るか』】
今回は、マーケティングの
基本の部分についてお話します!
マーケティングだけでなく
ビジネスの基本とも言えます。
それは、
『誰に何をどう売るか』
です(^_^)
マーケティングを勉強すると
△△理論だとかフレームワークだとか
専門的な言葉が出てきて
ややこしいですよね(笑)
でも、売れる仕組みのポイントは
『誰に何をどう売るか』の
3つだけ抑えれば十分です(^^)
そしてこの中でも特に重要なことが
『誰に』です。
『何を』というのは
あなたの商品ですし、
『どう売るか』は売り方ですので
難しくはないですよね(^-^)
でも『誰に』は、
とても間違いやすいです。

たとえば
「需要があると決めつけて
販売してみたところ
まったく反応が無かった…」
なんてことはよくあります(-o-;)
具体例を出すと、
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一昔前に食洗器が出始めた頃、
どのメーカーも大型ばかりでした。
そこでパナソニックが、
一人暮らし用の小型のものを
販売しました。
ところがこれが売れない。
どうにか売れた人に
アンケートを取ったところ、
本来の食洗器としてではなく、
プラモデルの塗装の乾燥機として
使っていることがわかりました。
そこで食洗器としての販売をやめて
乾燥機として販売したら
ヒット商品に変身した!
--------------------
という話があります。
この場合、
『何をどう売るか』については、
ほぼ変えていません。
洗う機能をなくした程度。
『誰に』を180度変えたことによって
ヒットしたわけです。
例えば、化粧水を売るとします。
何も考えずにターゲットを
絞ろうとすると、
40代女性とか50代女性といった
単純な設定をしてしまいます(+д+)
少しひねって若者向けなら
10代~20代の男性向けなら
競争は少なめでしょうか???
でも、、、
資生堂やカネボウといった
大企業もいますし、
高級ブランドもありますし、
韓国コスメも人気です。
はっきり言って、今から参戦して
勝てるとも思えません…(>_<)
ではどうするか?
それは、悩みや解決できることを
ジャンルを問わずに徹底的に
リサーチすることです!
化粧水の効果効能を求めている
他のジャンルはないか?
・犬や猫などペット用はどうか?
・髪の毛には効果はないのか?
・観葉植物には使えないか?
・加湿器に使えないか?
・アロマの代わりにならないか?
など、自由なスタンスで
リサーチしてみると
ライバルのいない突破口が
見えたりします(^-^)
固く考えずに、
「お客が何を求めているのか」
を最優先で柔軟な発想をしてみましょう!
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
いかがでしたでしょうか?

同じ商品でも『誰に』を変えるだけで
市場は山ほど出てきます(^o^)
サービスを受け入れてくれる
可能性のある相手はどういう層かを
徹底的に洗い出してみましょう(^-^)/
お一人で悩んでるあなた♡
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入江友美子 プロフィール
1970年生まれ ソウル在住
CURIOUS代表取締役 兼
ZOOM集客コンサルタント
19歳 アメリカカリフォルニアへ留学
20歳 英会話の学院で営業活動
26歳 キャリアアップのためソウルへ留学
28歳 韓国人の主人と結婚
29歳 長男出産 語学を活かし旅行会社で観光ガイド
32歳 次男出産
33歳 主人の給料が12万円 半地下の暗い家に住む
34歳 貧しい生活から脱出したくて子供服や
レディースの輸出業を立ち上げる
海外で初の起業
37歳 輸出業が軌道に乗り年商1000万円達成
40歳 ソウルで念願のマンション購入
47歳 起業で得たノウハウを活かし集客コンサルタントになる
アメリカ留学の経験から
再度韓国に留学して語学を勉強
韓国人の優しい主人に出会い
結婚....そして出産
しかし...
給料が12万円しかなく、
半地下での生活が始まる
そんな生活から抜け出したくて、
子供服やレディースの輸出業を立ち上げる
わずか3年で
主人と二人で会社を大きくし
年商1000万円も達成。
現在は海外起業のノウハウと
マーケティングの力で
起業コンサルタントを始め
年間14回も飛行機で行ったり来たり
しながら
時間とお金に縛られず、
自由な生活を手に入れている。
起業したい女性を応援したい!
ママだってもっと豊かな生活を送って欲しい、
そんな女性を増やしたい♡
という思いで活動している。
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起業 起業女子 コロナ ノマドワーク
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