VOL.３では、まずは「アプローチトーク」について、かなり詳細に解説しています。
もちろん私の「理論あるジタバタ」が題材です。
セールス開始４日目に初めて断られ、布団の中で泣き、「もう絶対に断られないようになる！」と決意して３日間家にこもり、そこで「何をやったのか」を惜しげもなく公開しています。
該当の文章の一部を転載します。
私たち生保セールスにとって最悪の教え・・・「断れれてもくじけるな」・・・もっとひどくなると「断られてからがスタート！」・・・
断られたら、そこで終わりなんだよ、クソバカがっ！！！
アインシュタインも、こう言っています。
「失敗した方法を繰り返して、違う結果を望むのは、キチガイのやることだ」
我々はプロなのだから、断られてはいけないのです。
1件の契約が欲しければ1人の人と会えばイイ。２人と会うのは、２件欲しい時。
「断られてもいい」と言うのは、「素人のままでいていい」ということ。
だから93％が廃業してしまうのです。
ということで、続きです。・・・