保険営業 アプローチで成功するために
保険の営業で、
難しいのがアプローチ。
実は、アプローチが上手くいくと、
クロージングがいらなくなるのです。
それほど大事なアプローチなんですが、
なぜ、上手く運べないのか？
理由は非常に簡単なんです。
準備不足だから。
つまり何を話していいのかわからないから、
話がグダグダになるんです。
私のクライアントは、
とにかく終身一本。
準備するのは、
相手の仕事は何か、
年齢は？
家族構成は？
これだけわかったら、
話を勧めることが出来るのです。
あなたは、
アプローチに自信がありますか？
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