今日もセールスが苦手な コーチ・コンサル・営業マンのための ブログをお読みいただき、 ありがとうございます！ ２月も今日で終わり。 年度末になり 忙しくなってきている 方も多いのではないでしょうか？ 会社員にせよ 起業家にせよ 日々、忙しく過ごしています。 僕も忙しいです。 時間をいかに大切なことに 捻出できるかが 成功への鍵となってきますよね。 多くの企業の現場は 不必要な様々な こと（社内の調整や報告業務など） に時間を取られて本当に大事なことに 時間を充てられていないという 事実があります。 しかし、その反面そういったことを 効率化を全てしようとすると うまくいかないこともあります。
今日は僕の経験と部下を
見ての話になります。
普段から努力している人と
していない人の差は１日１日の
違いではありません。
それが積み重なって、
スノーボール（雪だるま）方式に
どんどん信頼度の差が
できてきます。
非効率だと思う社内の
お手伝いや面倒臭い
業務。
これらを積極的に
自ら進んでやってくれる
部下とそうでない部下では
仕事を任せようという
気になるのは
やはり面倒臭いことを
どれだけやってくれているか。
あの人にはこれを任せられる
あの人にはこれを任せてみよう
ビックプロジェクトに参加させよう。
いかに「面倒臭い」ことが
初期の段階でできるか。
これによって
様々な時間を短縮することが
できます。
一気にビックプロジェクトを
任せられるようにもなってきます。
セールスにおいても
同じことが言えます。
セールスにおいて
成約までの時間を短縮する
ためには・・
0からアプローチをかけていく場合
お客さんが成約に至るまでの
変化というのは下のようになる
パターンが多いです。
潜在的なお客様→見込客→顧客という形で
変化をしていくと思いますが、
潜在的なお客様→顧客へすぐに
スピード感持って変化できる方法が
あります。
それは
「紹介」です。
なんだ聞いたことある
と思ったことがある人も
多いと思いますが、
この効果は実際やってみた人
経験してみた人でないと
わからない感覚の部分が
あると思います。
まず、信頼関係の構築の
スピードが0から始めるより
段違いに早いです。
0からアプローチを
かける場合は通い続けたり
メールを何通かやりとりしたり、
電話をかけたりと
接点を何回か持たないと
なかなか信頼関係は結び辛いと
思います。
感覚的には僕の経験上は
直接面会で３回程度
電話で１０回程度
メールのやりとりだと
２０回程度の労力だと
考えています。
それを紹介してもらう
場合は１回でできてしまうので
相当な手間・コストを削減する
ことができます。
そのためには日頃から
あなたが紹介されるべき
人間になっておく必要があります。
「あの人はこれが面白い」
「あの人はこれに詳しい」
「あの人は話がうまい」
「あの人は信頼できる」
こうなるには
少し時間がかかるかも
しれません。
しかし、一回なってしまえば
それはあなた自身の「資産」となり
いつでもそれを紹介という形を
変えてあなたに戻ってきます。
まずは紹介されるべき
「人」になることを
目指してみましょう。
それは0からアプローチすることが
練習なのかもしれませんし
本を読んで勉強して知識を得ること
かもしれませんし、
セミナーに行くことかもしれません。
１度これを築けばかなり後から
楽になります。
結局はお客さんのみならず
社内の仲間や
横のつながり
全てビジネスに通ずる
ことかもしれませんね。
紹介の力は本当に
すさまじいです。
僕の成約は
ほぼ全て紹介から
決まっていると言っても
過言ではないです。
紹介については
最近は情報が多くなっており
書籍でもネットでも情報を
取れるよになっています。
ぜひ、勉強して
勉強して
面倒臭いことをたくさんして
信頼に足りうる
人間になって
紹介をしまくって貰いましょう。
面倒臭いことは
１年続ければいいです。
何年も続けるものではありません。
そうしたら、あなたのセールススキルは
向上し売上が２倍・３倍と
即上げされるでしょう(^^)
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