こんにちは！ほしのさきです。
(自己紹介はこちら)
買ってほしい、申し込みしてほしい
という気持ちに支配されると
ビジネスはうまく進みません。
え？ビジネスって
そういうもんじゃないの？
と思った方。
思った方の中で、集客が出来ていない方。
今すぐ考え方を変えましょう！
買ってほしい、って
すごく重いエネルギーなのです。
ＴＯＰセールス講座では
愛されセールスマンと嫌われセールスマンの違い
についてお話しするんですが、
なかでも大事なのが
愛されセールスマンは
商品をオススメするスタンス
であることに対して
嫌われセールスマンは
説得するスタンス
でセールスすることにあります。
どうしたら買ってくれるかな？
どうしたら買わないことを回避できるかな？
という想いでいると「説得」に入ろうとします。
そうするとお客様の気持ちって
どんどん離れていくんですよね。
ポイントは
どうしたら素敵だと思ってくれるかな？
どうやったら伝わるかな？
を考えて言葉を発すること。
あくまでも最終的に選ぶのはお客様。
説得するって、
最終的に選ぶのは自分と
言っているかのような
エゴしか感じない。
あくまでもお客様が選ぶために
「オススメする」スタンスで
セールスをしましょう。
最終目的は
「買ってもらうこと」だとしても
セールスするプロセスが大きく違うのですよ。
自分の商品の良さはなんでしょうか？
見ている方に与えられる
最高の価値ってなんでしょうか？
ここをしっかり深めて、
落とし込んで、発信することが大事です。
是非オススメのスタンスで、
商品の価値を深めてくださいね～
また更新します♡
※募集終了しました！※
※ありがとうございました！※
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ほしのさき
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