こんばんわ！！
今日、あるホテルの商談に行ってきました。
そこのホテルは新宿にあるのですが、
今稼働率の7割～8割が外国人からの宿泊になっているそうです。
通常ホテルは、じゃらんやトリップアドバイザーなどのOTA（オンライントラベルエージェンシー）から予約が入るのが一般的だと言われます。
今日商談したホテルも、ほぼ9割がOTAからの予約だそうです。
そこでみなさん、「ベストレート保障」をご存知ですか？
OTAではなく、ホテルのホームページから予約をすると、
OTAよりもお得な料金で予約をできる制度があります。
なぜそのような制度があるかというと、 じゃらんなどのOTAは、ホテルから1予約に対して手数料を取っています。
じゃらんは1予約8％ぐらい
エクスペディアは、15％～20％
旅行会社は、15％～20％
要は、ホテル側はOTAからの予約だと利益が減るので、
ホテルのホームページから予約をいれて利益を増やしたいという本音があるんです。
ただホテルに関しては、差別化が極端のとこしかできず、非常に競争が難しいところがあります
弊社では、ホテル様に関しては、コンテンツを作ることを提案しています。
あるホテルのクライアントでは、香港のキャリーぱみゅぱみゅと呼ばれている芸能人とタイアップし、その芸能人がプロデュースをした部屋を作り、香港を中心に各メディアに取り上げてもらい話題になったプロモーションをやりました。
その芸能人のSNSから直予約できる施策を作り、ホテル様の利益につなげているのです。 今後ホテル業界は、訪日外国人が増えていくことによりどんどん伸びていきます。
ただその背景では、いかに自社のホームページから予約をしてもらい利益を伸ばしていくかを考えているのです。
もしよかったら一度HPから予約をしてみてください。ホテルから何か得点をもらえるかもしれませんよ。