毎度、竜二です！
元気にしてましたか？
僕は元気です。
どうでもいいですね。笑
今日は「ビジネスにノウハウはいらない」
っていう話をしていきます。
このタイトルを見て
「は？！」って思った方もいるかと思います。
最近よく
「LINEで稼げる！」とか
「ツイッターで30万円！」とか
テクニック的なことがかなりありふれてます。
確かにあれは販売者はかせげるんですよ。
しかし、実践者はどうでしょうか。
本当に稼げてるんでしょうか。
本当に稼げる人間ってのは
【本質】を理解してる人間なんです。
こうやって小手先のテクニックを売ってる人は
本質を理解してる人間です。
そうやって情報がない人の弱みに付け込んでるんです。
みんな楽して稼げたらそりゃいいですよ。
けど、そんなん絵空事です。
稼ぐことは本質を理解し、
しっかりと行動出来た人間のみです。
じゃあ、ビジネスの本質とはなにか。
それは
――――――
１、集客して
２、教育して
３、販売する
――――――
この３ステップから成り立っています。
これがビジネスの本質なんです。
これをマーケティング用語でDRMと呼びます。
ダイレクト・レスポンス・マーケティング
の、略がDRMです。
今まではひたすら営業したりして
興味の無い人にまでセールスしてたので
コストも時間もかかっていました。
しかし、DRMは興味ある人だけを集客し
その人に対して教育して
販売するので
効率的に利益を上げることが出来るんです。
これの代表が「プロアクティブ」です。
プロアクティブってのは
ニキビを治す薬を売ってる会社ですよね。
プロアクティブの売り方を思い出してみてください。
どんな売り方をしてましたか？
テレビでニキビがある人だけに響くCMを送り
無料サンプルを請求させ
肌質が合う人は少ない無料サンプルじゃ足らないので
購入するということです。
こうすれば肌がきれいな人にだけ
自分の商品を届けることが出来るので
無駄な在庫を使うこともないですし
売上も効率的に上げれます。
DRMをまとめると
最初に売りたい商品の関連してるものを
無料で提供するんです。
そこで商品に興味がある見込み客を集めて
その商品との信頼関係を築いてから
最後にセールスをかける。
ということです！！
これがビジネスの本質です。
上辺のテクニックだけ極めたとこで
それが終わってしまったら稼げなくなる半面
本質を理解すればどんなビジネスも出来る。
だから、ノウハウはいらない！
正確に言うとノウハウより本質が大事だ！
ということです。
しっかりと本質を見極めていきましょう。
ってなわけで！！！
今日はここで失礼します！
いい夜をお過ごしください。
おやすみなさい。