私は、かつて売ることができない人間でした。
マーケティングの本を読んでも、講座を受けても、実際に商品を売る場面ではまったく結果が出ませんでした。
「売るスキルを身につければ、人生が変わる」
そう信じて学び続けていたはずなのに、なぜか売れない。
稼ぐどころか、自己投資のために使ったお金ばかりが増えていき、気づけば貯金はゼロ。
「やっぱり才能がないんだ…」
そう諦めかけたとき、私は決定的なミスに気づきました。
「学ぶこと」と「実践すること」は、まったく別物だったのです。
今回は、私が実践しながら学んだ「売るスキルを鍛える方法」についてお話しします。
1. まずは「売る」経験を積む
✅ 失敗してもいいから、何かを売ることが最優先
私は以前、売ることが怖かったのです。
・自信がない
・商品に納得していない
・断られるのが怖い
だから、マーケティングを学ぶことばかりに集中していました。
しかし、どれだけ学んでも、実際に売る場面では頭が真っ白になり、言葉が出てきません。
そこで、私は「売ること自体を目的にする」ことにしました。
✅ フリマアプリで家の不用品を売る
✅ SNSで小さなサービスを提供する
✅ 低価格の商品を作って、販売ページを作る
売る経験を積むことで、売れない理由がわかってきます。
特に、フリマアプリでの経験は大きかったです。
・どんな写真なら反応がいいのか？
・タイトルや説明文の違いで売れ行きが変わる？
・値下げ交渉にどう対応するか？
これだけで、売るスキルが一気に磨かれました。
2. 「断られる」ことに慣れる
✅ 売れる人は、断られることを気にしない
私は、売ることよりも「断られること」を怖がっていました。
だから、商品の説明をするときも、自信がなく、最後に「もし興味があれば…」と遠慮がちになっていました。
しかし、売れる人は違います。
✅ 断られることを前提としている
✅ 「この人には必要ない」と割り切る
✅ 100回断られても、1回売れればいいと考える
私が学んだのは、「売るスキルは、断られる経験の積み重ねでしか鍛えられない」ということでした。
そこで、あえて次のようなチャレンジをしました。
✅ 1日10人に商品を提案する
✅ 断られる回数を目標にする（「今日は50回断られるまでやる」）
✅ 断られるたびに、なぜ売れなかったのかを分析する
すると、だんだん「どうすれば相手の反応が変わるのか」が見えてくるようになったのです。
3. 「売り込まない」売り方を学ぶ
✅ 売れる人は、売り込まない
私は、最初のころ「売らなきゃ！」と焦っていました。
しかし、売れる人ほど「売り込まずに売る」ことが得意でした。
どういうことか？
✅ まず相手の話を聞く
✅ その人の問題を引き出す
✅ 「あなたの問題を解決できるかもしれません」と提案する
この流れを意識するだけで、売り込みが「会話」に変わります。
私が試したのは、
✅ お客様の悩みをまず3つ聞く
✅ すぐに売らず、共感を示す
✅ 「私も同じ悩みを持っていました」と体験談を話す
これを実践しただけで、売れる確率が一気に上がりました。
4. 価格よりも「価値」を伝える
✅ 人は価格ではなく、価値で判断する
私は以前、「高いから売れないんだ」と思っていました。
しかし、価格の問題ではなく、**「価値が伝わっていない」**ことが原因だったのです。
例えば、
・「この商品は1万円です」と言うと、高く感じる
・「これを使えば、1年で10万円節約できます」と言えば、安く感じる
この「伝え方」だけで、売れる確率は変わります。
そこで、私は次のようなことを意識しました。
✅ 価格ではなく、得られるメリットを伝える
✅ どんな変化が起こるのか、具体的に説明する
✅ 実際の事例や証拠を見せる
結果、「値段は高いけど、これなら買いたい」と言われるようになりました。
5. 小さな成功を積み上げる
✅ 売るスキルは、少しずつ鍛えるもの
私は、「一気に売れるようになろう」と思っていました。
しかし、それは間違いでした。
✅ まずは1つ売ってみる
✅ その経験をもとに、次の改善をする
✅ 失敗しても、少しずつ上手くなればいい
これを続けることで、売ることが「特別な才能」ではなく、「スキルの積み重ね」だと気づきました。
6. 売るスキルを鍛え続けよう
もし、あなたが「売るのが苦手」と思っているなら、
✅ まずは何かを売る経験を積む
✅ 断られることを恐れず、数をこなす
✅ 売り込まずに、相手の悩みを引き出す
✅ 価格ではなく、価値を伝える
✅ 小さな成功を積み上げる
これらを実践することで、確実に売るスキルは鍛えられます。
私が人生を立て直すきっかけとなったメルマガを、あなたにも紹介します。
少なくとも、このメルマガを読むことで、「売るスキルを実践で鍛える具体的な方法」がさらに深く理解できるはずです。
あなたの未来が、今ここから変わることを願っています。