・モノにあふれている時代
売りたい人＞買いたい人
では今のビジネスに置いて必要なのは、いかに感動を与えれるか！
感動させる人＜感動したい人
・選択肢や情報が多くなった時代になりお客様の方がスマート
→説得されても買う人がいない
欲しければ並んでも買う＝売り方がうまい人は感動を起こせる人
・感動を起こす3ステップ
①シンプル化
・今の時代の起業、マーケティングは何かに追加して完成ではなく
何かを取り除いて完成が来る時代。
→お店、広告、HP、どれだけ取り除けているか、さらにどれだけフローを
シンプルに出来ているか。
②心理的三原則
・バンドワゴン効果
→みんなが使っているモノを使いたい、人気のあるモノが欲しくなる。
・スノップ効果
→みんなが使ってないモノを使いたい、珍しいモノが欲しくなる。
バンドワゴン×スノップを使う！
例 1000人が寝落ちした表参道限定ヘッドスパ
みんなが選ぶ×特徴×希少性→キャッチコピー
③MKT三原則
・みざる、きかざる、うごかざる
これをどうしたらみてくれる？聞いてくれる？動いてくれる？
感動がなければ人は関心しない
感動＝驚き、ワクワク、嬉しい、怖い、ハラハラ
・大企業には大企業なだけの理由がある
理解広告から興味広告に変化
とにかく意外な場所に心を動かすキャッチコピーを！
★すぐに役立つテクニックなどはすぐに役に立たなくなる
重要なのは本質＝人間や生物を理解すること！！！