【第1候補】地元工務店
stage1 事務所、モデルハウス訪問
〈第一印象〉評判の老舗工務店さん。地元密着で色々と細く対応してくれそう。
〈人〉社長さんはアンテナが高く、トレンドにも敏感。今どき子育て世帯共働き世帯のかゆいところをピンポイントで押さえた提案が素敵でした。
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stage2 提案
〈内容〉こちらの要望をひとつづつ落とし込んで少しづつ理想に近づいていった。
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stage3 提案
継続
【第2候補】住友林業
stage1 展示場訪問
〈第一印象〉木目が美しいきれいな家。
〈人〉真面目な雰囲気の営業マン。家だけでなく、資産運用のアドバイスも的確。
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stage2 イベント
〈程度〉定期的にお手紙をいただく。が、ご担当者が異動。引き継いだ方からイベント案内が届く。
〈その後〉イベントでお得ということで、どうせ必要だからこの際にと、敷地調査〈5万円のやつ〉を申し込み。
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stage3 提案
一気に話が具体化し継続。
【第3候補】ヘーベルハウス
stage1展示場訪問
〈第一印象〉アウトドアリビング素敵。災害への建物の強さも魅力を感じました。
〈人〉営業マンが駆け引きなしで好印象。気持ちよさを感じました。
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stage2 提案
〈程度〉一回ゆっくりとヒアリングいただき、次回、ヒアリング結果をもとに作っていただいた見積もり＆図面＆模型までいただく。
〈その後〉連絡なし。具体的なたたき台をもらえたことで、「木の家が好み」と自己分析できたので、こちらからも連絡せず。
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stage3 ミスマッチ
感謝を持って終了。
【第4候補】谷川建設
stage1 展示場訪問
〈第一印象〉展示場に入った瞬間の木の香りに感動。
〈人〉営業マンがいい人。
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stage2 お付き合い
〈程度〉営業マンが自宅にいらっしゃって、細かなヒアリングをうける。その後実例見学会へ参加。
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〈程度〉たまにお手紙とお電話をいただく。いつもいただくのは実例見学会の案内。「具体的な提案がいただければ」と話してみたものの。
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〈その後〉引き続き、実例見学会の案内のみ。さらに、そのままだんだん連絡の頻度が減る。フェードアウトされてる？汗
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stage3 逆クロージング
最近久々にいただいた実例見学会の案内のお電話で、「実はもう他社で上棟しました。」と伝えて終了。
住宅展示場には、現在の住まいであるマンションを購入する際も、度々足を運び色々と参考にさせてもらいました。
長い展示場歴の中で、検討対象としたのが上記4社でした。
ちなみに、展示場のイベントやお土産にはずいぶん楽しませていただきました。
家が建っても、子ども連れてもらいに遊びに行きたいな。笑
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