こんばんは。
のあです。
金環日食はご覧になりましたか？
私は、出勤前にみましたよ。
２週間の間、野球ネタをお送りしましたが、今日から本業の営業の話をしたいと思います。
facebookを使った営業です。
あなたも参考にしてはいかがですか？
私は、既に始めています。
http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=48266
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本文はここから
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今日は、東芝テックの営業マンと同行して、「事務コン」の件で情報収集に行きました。
今日訪問したのは、ある会社さん。
ＰＣＡという経理ソフトを使っていらっしゃるところです。
かなり前からそのソフトを使っていて、ＰＣも古いしプリンターも古いので、もし故障した際、次はどうしようか？と思っているところに、事務コンの話をもっていったので、タイミングしとしては良いほうだったと思います。
テックの営業さんはなれたもので、いろんなお客様を例にだし、
「こんなことができる。あんなこともできる」
と話をしているうちに、お客様の心がこちらに傾いてくるのがわかりあました。
どうすればあんな風に話せるようになるのか？不思議でした。
経験と一言でいってしまえばそれまでですが、
私の場合、どうしてもご案内というよりは、売り込みになってしまいます。
これは、多くの経験がないとなかなか克服できないところかなあ？と思います。
商談が済んだあと、テックさんにコツを尋ねたところ、
「いろんな例をだしているうちに、相手の反応を見ながら・・・」と言ってみえました。
営業はなかなか奥が深いと痛感した一日でした。
来週は月曜日も火曜日も提案が控えています。
すでに提案書は出来上がっていて、ロープレもすんでいるので、あとは、私がいかに相手のニーズを引き出すか？ってところです。
来週も頑張ります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本文はここから
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ＰＳ
金環日食はご覧になりましたか？
私は、出勤前にみましたよ。
２週間の間、野球ネタをお送りしましたが、今日から本業の営業の話をしたいと思います。
facebookを使った営業です。
あなたも参考にしてはいかがですか？
私は、既に始めています。
http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=48266