こんばんは。
のあです。
約１ヶ月、ブログをサボっていました。
というか、別のブログを書いていたので、こちらまで手が回りませんでした。
で、今日のご紹介は、
営業が苦手でも営業の極意を180分でマスターして、明日から営業成績を向上させる５つの実践手法
http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=36336
です。
営業マンたるもの、常に努力を怠ってはなりません。
直ぐに、悪い結果が出てきます。
なんだか、F1マシンと同じですね。
F１マシンも、常に改良を続けながらシーズンを過ごします。
だから、昨年のマシンでは、今年のマシンに適わないのです。
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本文はここから
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直近でご紹介したある、建築関係の会社さん。
なんとか、Mリースの予審が通ったため、電話機入れ替えの工事を行いました。
そのあと、リース会社から契約書類一式がとどいたので、お客様のところへいって、印鑑をいただいてきました。
結構な手間のかかる書類でしたが、社長の奥様がキチンを書いてくださいました。
それを帰社後社長の提出して、その書類をリース会社にFAXを流ました。
社長がリース会社の担当者に「FAXながしましたが、これでOKですか？」
と尋ねた時、
事件が起こりました。
なんと、
リース会社の担当者が、
「今回のリースお受けできません」
と言って来たのです。
理由を尋ねても、はっきりと答えず「すみません」の一点張り。
社長がしびれを切らせて、
「電話を社長に替われ！」
というと、その担当者は黙ってしまって、話が前に進みません。
このMリース。
メーカーの紹介で取引が始まったところです。
実際に、この会社でリース契約をするのは今回が初めてで、こちらも勝手がわかりません。
止むを得ず、メーカーの担当者さんに間に入ってもらい、現在交渉を続けております。
が、
予審の結果が出るのに４日間待ちました。
で、なかなか結果を連絡いただけなかったので、こちらからお伺いをたてたところ、
「予審OK」の判断が出たので、弊社は、電話機の入れ替え工事を行いました。
それを、
今になって、
「リースはダメです」
といわれても、既に工事は完了しており、後は光回線をプレミアムからネクストに切り替えるだけになっています。
今更そんなことを言われても・・・。
という状況です。
明日は、ある工場さんに複合機の提案に行ってきます。
１年ほど前から訪問している会社で、提案は今回が初めてです。
私一人で行きます。
少々緊張はしますが、大体のシナリオは頭に入れてあります。
後は、相手の反応をみながら、見積書を出すのか？出さないのか？の判断が問われます。
明日も頑張ります。
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本文はここまで
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PS
こんばんは。
のあです。
約１ヶ月、ブログをサボっていました。
というか、別のブログを書いていたので、こちらまで手が回りませんでした。
これです。
で、今日のご紹介は、
営業が苦手でも営業の極意を180分でマスターして、明日から営業成績を向上させる５つの実践手法
http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=36336
です。
営業マンたるもの、常に努力を怠ってはなりません。
直ぐに、悪い結果が出てきます。
なんだか、F1マシンと同じですね。
F１マシンも、常に改良を続けながらシーズンを過ごします。
だから、昨年のマシンでは、今年のマシンに適わないのです。