＃２ 住友不動産 木造 見学

住友不動産（戸建）

◆名前の通り不動産の繋がりがあるため、未公開の土地を紹介してもらえる

　（他の大手不動産会社もそうかも？）

◆戸建てでいうと「新築そっくりさん」というリフォームが得意

◆マンションが多いため、キッチrン・洗面・お風呂など大量仕入れが出来るので

　高級感のある備品が標準で取り付け可能

◆保証期間60年　※工務店は10年、大手ハウスメーカーは20～30年の印象

◆パッケージ売りをしている

HM（ハウスメーカー）で住友不動産？と、聞きなれなかったため

どのような会社かを知りたく入りました。

不動産～マンション～リフォームが得意分野の印象です。

直近２年の契約数を見たところ、 リフォーム７：３注文住宅でした。

なので注文住宅ってどうなんだろう？と少し思いましたが、

言い換えると リフォームも出来るので長くお付き合いできるということ。

一番メリットに感じたことは、他社ではオプションになる様な

高価なシステムキッチンやミラバス等が標準設備なところです。

 の盾が十数個並んでおり

天井が高く窓も大きく、今風のオシャレデザイン間取りの印象です。

（Gデザインは実はそんなに難しい賞ではないそうなので、

　他の大手HM担当者は堂々と出すことが嫌だと言っておられる方も笑

担当は30代前半の男性営業マンでした。

年齢が近いので子供への理解もあり、令和の感覚を持っておられる点で好感です。

しかしながら年齢もあり経験値としては並みという程度でしょうか。

住友不動産について、こんなメーカーの設備が選べる、

キャンペーンの話　はありましたが、家の構造や他社の話が少なかったです。

やはりこの辺りは上っ面の経験では話せない部分ですよね

そして驚いたのですが、土地住所を伝えたところgoogle ＭＡＰで確認し

次回には見積もりが出るとのこと！

これがパッケージ売りですよね、何も決まってないのに驚きでした！

とりあえず価格帯が知りたかったのでありがたいです。

次回見積もりと間取りもらいまーす！

＜住宅展示場サービス＞

・伊藤園のドリンク（紙パック）

・LION のリード、食器洗剤、ジップロックのサンプル

・トミカの車

＜資料＞

・PWで作成した会社概要・他社との比較＋パンフレット

・基本紙ベースでの説明（少々アナログ）

営業職として参考になった点

①初回からキャンペーンの話しをする

　Ｌ安さ重視の場合は良いかもしれませんが、我が家は安いことを良しとしていなかったので

　　あまり良いイメージではありませんでした。⇒お客様の求めるものが何かを読み取らなくてはいけない

②「私レスポンスが早いです」という発言

　Ｌ本当に早い人は自分では言わないような、、、？笑

　　もちろん早いに越したことはないけれども、そこまで速さを求めておらず、

　　その発言が自身のプレッシャーにならないか心配です。私も気を付けよう。

一度は悩む住宅事情 鉄骨 vs 木造

  鉄骨　vs    木造

　HM営業マンは100万回聞かれてるんやろなー（白目

　ネットでも調べてましたが、結局自分の場合はどちらがいいのか

　答えが欲しくてやっぱり聞くよね！！！

　ちなみに我々の選択は【木造】でございますわ

　＜理由＞

　・住む予定地が盆地なので、とにかくあたたかい家作りが第一だった

　・鉄骨と比べて固定資産税が若干安い

　・　　〃　　　解体時の価格が抑えられる

ネック点としては、鉄骨の方がやはり強いイメージがあることですかね。

でもその「イメージ」という名の見栄だけで、近年木造の構造も進化し

鉄骨と同じ間取りが出来るそうなので問題ないかなと。（柱がなく、壁一面窓に出来る など）

耐震性が 鉄骨＝木造になってきたので、もはやデザインの好みで選んで良いそう

 

実家は鉄筋コンクリートでして、マジ真冬極寒なんよね

3階の自分の部屋は平気で5度でしたから～～！！

絶対にあったか～～い家に住む！！
 

　　　　　　「冬と夏、鉄と木のブランコがあればどちらに乗りますか？」

一度は悩む住宅事情 マンション vs 戸建て

  マンション　VS　戸建て　

　担「実はこれもう決まってて、戸建てです」

　ワイ「　　　　　　早 　　　　」

　担「マンションが手狭で戸建てに移る人はいますが、

　　　　戸建てからマンションへ住み替える人って聞かないですよね？」
 

　ワイ「　　　　　　　　　　」

 

いやぁ～色々周りを思い出したんですけど、居なかったすね！！（私夫調べ）

最近中古マンション買った友達いるけど、もう次の戸建て探してた！

今住んでいる地域の駅真上にマンションが建つ予定で

気になっていたこともあり、営業の方に相談した結果でした。

もちろん他の共益費・修繕費・駐車場・騒音問題等も踏まえてです。

また、我々が住もうとしている土地が駅から近かったので、

マンションのメリットである立地があまり生かされなかったこともあり

我が家に関しては【戸建て】の選択となりました。

引っ越しが多かったり、色んな所に住みたい派はマンションもいいよね

あー、しかし話しが早くて最高やったわ。

＃１ ダイワハウス 鉄骨 見学

ダイワハウス 

　　　　　　　　　　　　

◆木造もあるけど鉄骨メイン

◆入口で安くで家が建つという広告あり（幅広い価格帯が出せそう？）

◆高級過ぎず、安っぽくもない外観
◆ 潰れることはない間違いなくHM大手

◆柱がないので窓が全面にあってステキ

まずはお勉強の気持ちで、候補になかったHMさんでした。

何故ダイワハウスが “なし” だったのか、可もなく不可もなくって感じで

敢えて選ぶ理由が今はなかったからです ←正直

高級感はなく、庶民が手が出しやすいイメージは何故かな～？

って考えてみたのですが、あのユニークなCMですかね？♪

担当者もすごくお話上手で、ありがたく店長さんに当たったこともあり

知識豊富で信頼出来る方でした。

※自身も数千万商材を扱う営業をしておりますので、担当者を見る目はあると思ってまーす笑

1時間程度お話しただけで、方向性が決まりました。

詳細は以降の記事にて

私たちの温度感を感じ取って下さり、商談を急かすことなく

次は業界の動向、ダイワハウスについてお話を聞くアポで終了致しました。

住宅展示場は個人情報書くと、営業電話されそうで嫌だったのですが

イメージが変わった1社目でした

＜住宅展示場サービス＞

・スタバのドリップコーヒー

・今治タオル

私も営業職なので以下、勉強のため、、、

営業職として参考になった点

①ソファーに座らずに立っていた

　⇒恐らく、我々がアンケートを書くのを最初拒否したため（YouTube知識...）

　　座って同じ目線で話すのではなく、立っておられたのか？

　　入ってきたくせに謎の警戒心で、直ぐに話を終わらせるためとも考えられる。

　　警戒していたので、同じ様に座って話をされていたら

　　なぜか我々も強気でいたかもしれない。

②すごくいいですね～！、羨ましいです　と良い言葉がけ

　⇒お世辞でもやはり嬉しかったし、気分がのりました

③具体的な例、実体験を加えての説明

　⇒経験が豊富であることが伝わり、信頼が持てる

　　自身のプライベートの話もあり、距離が近づく

④終始落ち着いている

　⇒これが当たり前の様で、意外と難しい

家建てる計画 プロローグ

家建てたーーーい！！

◆家を建てたい理由

・夫婦共に一軒家育ちであり、いづれは戸建に住むイメージを持っている

　（現在は家賃10万の２DK 58㎡のマンションに住んでいます♪）

・子供が産まれ今後走り出すことをイメージした時に手狭だと感じる

・借りている駐車場が徒歩5分の距離で不便

・家賃を払うならばローンの支払いの方が得、、、？

　Lここは一概に言えないと承知

◆躊躇する点

・今住んでいる場所が市内で、

　アクセス、スーパーの多さ、物価の安さ、公園の多さが 最＆高

・行きたい保育園があり、今年度施設が新しくなり、教育方針にも好感が持てる

・両親と程よい距離感の場所

・同県に友達が多く、週末子連れで遊びやすい

◆資金面

　夫：30代半ば ⇒そろそろローンを組みたい。

　転職したいが、転職後１年はローンが組めないことを考えると先に進めない

　妻：30代前半

　育休中、できればこのまま2人目妊娠したい

　その間に準備し個人事業主となり自宅で仕事がしたい。

　ダブルローンであればこの数年以内での検討が必要。

　子：0歳　広いところでハイハイしたいワ

◆土地探し

　現在は職場・夫実家に近い場所に住んでおり、大変気に入っているので

　新たに探すのであればこの近辺でと思うが、市内のため高い。

　1階駐車場の三階建てしか選択肢なし。

　嫁実家に土地あり。こちらは隣県市内。

　2階建てで駐車場2台、ちょっとしたバルコニー確保可。

　土地代不要だが、土地柄固定資産税が高く、地域行事が多い。

この様なことを踏まえ、

2022年５月GWに住宅展示場めぐりをスタートするのであった