伝わるプレゼンテーションの一番大事な秘訣とは、、、本当に伝えたいことをプレゼンテーションしているか？ということです。そして、意外なことに、本当に伝えたいことを、自分でもわかっていない人が多いのです。わかっていないというか、本当の目的を言語化できていない人が多いです。スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼンでも、冒頭に、「本当に売り込むものは何だろう？」と書かれています。
少し長くなりますが、引用します。--------スターバックスのCEO、ハワード・シュルツはコーヒーを売っているのではない。彼がうっているのは、職場でもなく家庭でもない「第3の場所」だ。~中略~同じように、ジョブズはコンピューターを売っているのではない。彼がうっているのは、人の可能性を束縛から解き放つツールなのだ。~中略~本書を読みながら、「私が売ろうとしているのは、本当は何なのだろうか」と自問してほしい。ウィジェットを見せただけでは、それがどうしたと言われるのがオチである。そのウィジェットで暮らしがどうよくなるのかを伝えられれば、説得は成功する。~中略~トピックに対する強い思いがあれば、ジョブズと同じ魅力を実現する道の8割は来たと思っていいだろう。--------「本当に伝えたいこと」これが明確になっていれば、確実に聞き手に伝わることができるのです。そしてそれは、「この製品は良い」「このアイデアはすばらしい」といったレベルではなく、もっと上位の目的、「人々の暮らしがこのように改善する」「会社の仲間の暮らしがこのように改善する」これが「本当に伝えたいことです。」だから、「この製品が生まれた」「この機能をつけた」「このアイデアを思いついた」となるわけです。目先の売り上げや業務の目標などに追われて、私たち、サラリーマンは、あくまで達成手段である普段の作業を「本当に伝えたいこと」と勘違いしがちです。・製品を売る。・前の機種より性能を上げる。そうではなくて、「聞き手の何を改善するために、この仕事をやっているのか？」「自分たちの仕事で如何に世の中を良くするのか？」これが、プレゼンターとして聞き手に「本当に伝えるべきこと」なのです。「本当に伝えたいこと」を自分に何度も質問して、答えを探してみて下さい。答えが見つかった時、ジョブズと同じ魅力を実現する道の8割は来ているのです。(^O^)
スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼンカーマイン・ガロ著日経BP社
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仕事のプレゼンテーションがぐいぐい上達する方法
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