普通に道を歩いていて
突如目の前を通りすぎる自分好みの女性。
これほど理想的な女性はいない！
そう感じいきなり声をかけてみる。
「すみません、ちょっと良いですか？」
この瞬間にデートの誘いが成功するかどうかが
決まっている。
セールスの世界ではこの最初の接触を
アプローチという。
このアプローチは非常に大切。
アプローチこそセールスのすべてともいえる。
ここで失敗してしまうと
後で取り返すのは相当な努力が必要だ。
自分の見込み客が決まったら、
最新の注意を払ってその見込み客にアプローチする。
このとき
「どうアプローチすれば、相手が自然に対応してくれるか？」
を常に意識。
心理状態に気を使いながら、
押したり引いたりする。
こうしてアプローチが成功すれば、
7割くらい成功したことになる。
このアプローチがうまいと
セールスは格段に成績が上がる。
見込み客が警戒心を持ってしまったら、
中々話は聞いてもらえなくなる。
こうした練習はサラリーマンの日常でも
行うことが出来る。
誰かに仕事を頼むときだ。
大抵の場合、
頼みたい仕事は面倒なことが多い。
そうした仕事は誰もやりたくないもの…
それをいかに自然にやってもらうか。
そうしたことに意識を向ければ、
良いアプローチの練習になる。
今日一日の嫌な仕事も
将来の自分のビジネスの練習になれば、
嫌な気持ちもだいぶ軽くなる。
今日からぜひ実践してみよう。
ランキングご協力ありがとうございます。
