ふとコンビニに入ってみる。
しばらく雑誌コーナーを眺め、
ドリンクなどを見たあと、
小腹がすいておにぎりとお茶を購入。
ついでにレジにあるチキンを注文。
お会計は500円ほど。
さて、あなたはなぜそれを購入したのだろうか？
こうした買い物のほとんどは、
目的のない買い物。
だが、実際にビジネスの場でセールスをするときは
目的のあるセールスになる。
あなたは売りたいと思っていても
お客さんが欲しいと思っているかはわからない。
こうしたギャップが、
契約につながらないケースを生んでいく。
クロージング（お金や契約をもらうこと）は
クロージングで契約をもらうわけではない。
見込み客探し
アプローチ
プレゼンテーション
この3段階で、
買う買わないの意思決定は終わってしまう。
ちょっとしたコンビニでの買い物でも
それは同じ心理だ。
あなたが普段の買い物で、
自分がなぜその商品を買ったのかを考えていけば、
必ずセールスの腕が上がる。
理由を見つけたら、
次は買うまでに至った行動を分析する。
そうすることで、
コンビニの心理作戦が見えてくる。
こうした日常の買い物一つにも
ビジネスのコツが隠れている。
あなたの見込み客はなぜ商品を買うのか？
こうした問いを常に心に持っておけば、
あなたのクロージングの力は上がっていく。
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