お断りの声に対応できない→落ち込む。
何とかしないとこのままでは自分が潰れていく。。
寝る前スマホをずっといじっていた
その中で営業セミナーの存在を知り。
土曜日ということもあり
思い切って参加してみました。
初対面の方とやったこともない名刺交換
ヒヤヒヤでした。。
私は名刺なんてないので
活動で使ってる自己紹介チラシ。
こんなもので申し訳ないと言いながら
渡してみました。
私場違いなところに来ちゃったかな・・
不安な気持ちでスタートしました。
加賀田先生の言葉に
今まで腑に落ちない気持ちが
ただただ納得・・・。
断られて当たり前？
苦しい胸の内、会社のマネージャーから
言われても、心の解決にはならず。
それが
テレアポは300から400で1アポ
加賀田先生は言われました。
私の今の活動にあてはめると
7から8軒ピンポンして断られるけど
2軒くらいはサンプルもらってくれてる
それってすごく恵まれてる気がして。
さらに加賀田先生は
2割は必ず断る。これはもう諦めてくださいと。
営業のプロ中のプロの方がこういわれる
断られて当たり前が
自分の中で消化されていきました。
その後、トークを作成してロープレへ
うわぁ。一番大嫌いなロープレだぁ。
うまく話せない。。冷や汗ものでした。
自分のこんなトークに対して
業種が全く違う方が聞いてくれて
丁寧にフィードバックしてくださいました。
話せないって言ってたけど話せてる。
ゴリゴリにトークしてるって言われたのは驚きました。
課題としてはもっと悩みを聞きだすこと。深堀りしていくこと。
今までなら
ただ2人1組になってロープレして
指名された人が発表して皆で拍手。。
それに対して、何がよかったのか
改善すべきところはないか。
そういうアドバイスをもらうことは
なかった気がします。
トークで何を意識しないといけないか
今自分ができること＝もっと聞き出す！
課題が見つかりました。
終了後、ちゃっかり？懇親会にも参加。
加賀田先生にこの際に！と
モヤモヤしていた思いをぶつけました。
それが目標が数字で表せられないこと。
本気の目標が具体的に表せられず。。
加賀田先生は
まず新規に当たることを優先に、習慣化することだ。そうおっしゃいました。
そうだ。まずはアポを取ること。
メルマガにもそう書いてあったのを思い出す。
最後に夢を話してくださいということで
私は「お客さまに愛される健康応援企業という理念があります」と話したところ
「そうだ！そうだー！！」
と加賀田先生が大きな声で後押しのエールを送ってくださいました。
難しいと感じたところもありましたが
不安の壁をひとつ取り払い
自分に今できることを見つけられました。
それがこのセミナーで得られたことです。
今の自分がお客さまにお話してるトーク
これでいいのかな？変えていきたい！
そんな思いがもしありましたら
是非、加賀田先生を訪ねて頂くことを
おすすめします！！
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