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「私はどうして販売外交に成功したか」
著者:フランク・ベトガー
【帯情報】
口ベタで人見知りの男が、トップセールスマンになった!
世界中で30年以上読み継がれているセールスの名著。
すべてのセールスパーソン必読!
【著書レビュー】
本書は、元来気弱だったフランク・ベドガーが
販売外交として成功していく半生を記録したもので、
あのデール・カーネギーをして、
「本書を一冊手にするためには、
シカゴからニューヨークまででも、
喜んで歩いてゆく」
と言わしめた名著中の名著です。
小手先の営業テクニックについて書かれた
よくある営業本とは異なり、
原理原則をもととした「営業としてのあるべき姿勢」
について述べられています。
また、顧客心理についても深く述べられており、
いかにして顧客を導いたのか、
ディテールがある様々なエピソードともに語られています。
本書に書いていることの1つ1つは、
それほど目新しいものではなく、
どちらかと言えば「当たり前」であり
「普通」のものが多いです。
しかし、この「当たり前」を継続し続けられる人が、
果たしてどれだけいるのでしょうか。
「当たり前」のことをし続けることは、
実は難しいのです。
「当たり前」のことを継続し続けること
そこに、本書の価値があると思います。
≪"CONY"さまblogより引用≫
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