昨日読んだ本 「やっぱり変だよ日本の営業」
昨日はチョッと疲れがたまっていて外出したい気分じゃなかった
ので、 一日読書。
読んだ本のタイトルは「やっぱり変だよ日本の営業」。
著者は業務支援ソフトウェアの開発・販売を行っている
この本はなんでもトヨタ自動車の張副会長が絶賛され、
自社の営業系役員に配布されたとか。
内容に簡単に触れると、
高度経済成長の中で培われてきた精神論中心の日本の
営業スタイルに疑問を投げかけ、戦略的に組織でものを売る
ための経営論の重要性を唱えています。
また、ＩＴを正しく活用することによる効率的な営業の仕組みと
スタイルについて提案しています。
この本はとくに、
かつての高度経済成長期に営業担当として成功し、
現在会社の要職に就かれている様な方々にぜひ
読んでいただきたい気がします。
私はバブル崩壊後の営業デビューですが、それでもかなり
考えさせられる部分がありました。
営業に携わっている方はご一読の価値ありだと思います。