FBAと自己配送どっちが良いですか？

どうも。せどグラマーのRenoです。

土曜日に中華料理屋に行ったんですけどね、麻婆ライスとラーメンで、どっちにしようか超迷いました。

こういうとき、どっちかに決めて食べると、もう片方が良かったんじゃないのか・・と思えてくるんですよ。
ラーメン頼んで、一口食ったあと、あぁやっぱり麻婆ライスにしとくんだった・・みたいな。

で、どうしたかっていうと、結局両方食いました。
食って食って食いすぎて、両方頼むんじゃなかった・・。って後悔。笑

せどりやっていると絶対に必要なのが、商品の発送。
これも、ラーメンと麻婆ライスのように（ちょっと強引？）、「選べる」んですけどね。
どっちがいいのぉ～～！？
なんて聞かれたり聞かれなかったりします。

結論からすると、人それぞれです。

私はFBA一択ですけどね。
自己配送とか、ありえません。笑
それは、自分と同じ境遇のヒトから相談うければ、「FBAにしなよ。」ってなると思います。

その人が持っている時間、空間スペース、几帳面さ、持っているお金を判断基準としています。
一律どっち・・ってことは言えません。

じゃぁなぜそんな判断基準が成り立つのか。
購入者目線と出品者目線に分けて考えて見ますよ。

まず、購入者目線。
以下を見てください。



あるアイテムに対する４つの出品物がありますね。
「配送」の項目を見たとき、4つ目の出品物のみ、Amazonより配送されることがわかります。
そして、値段を比較してみると、最安値が6099円で、続いて2つは6500円を切った価格なのに対して、4つ目は7000円近い値段がついています。

が、おそらく真っ先に売れます。

どういう購入者層に売れるかというと、「急ぎで欲しいヒト」「確実に欲しいヒト」ですね。
「安いものが欲しいヒト」には売れませんが、上記のヒトであれば確実に4つ目の出品物を買います。

FBAで売るなら、「値段とか二の次」でいいんです。
なんなら、新品の自己配送出品物より、中古のFBA配送のほうが売れるときがあります。

「早く届くことに価値がある」わけで、「値段」とか「コンディション」を求めない。

そういうヒトへ向けた価値の提供・・ってことです。

ってことで、私は自己配送出品物を全部無視して、FBA配送組としのぎを削って販売合戦する商法でやっております。

だったら、FBA最強ジャン！とか思うじゃないですか。
そこはAmazonさんも頭いいですから。
お金取られるんですよ。FBAは！

 

ってことで、今度は出品者目線にしてみましょうか。

FBAで売りやすいってことは良くわかってもらえたでしょうけど、さすがに差が激しいと売れません。
￥1,000（＋配送料￥350） 自己配送
VS
￥10,000（Amazonから発送）

10倍額で売れるわけありません。
さすがに自己配送が売れます。
では同額にしたらどうなるか・・・

￥1,000（＋配送料￥350） 自己配送
VS
￥1,350（Amazonから発送）

これは、後者が売れるでしょう。
なんならもっと上乗せして売るべきですが、今は二者を比較したいので言及は避けます。

さて、利益計算をしてみましょうか。

自己配送の場合、こうなります。
1000円－（1000円×15%（Amazon販売手数料））　＝　＋850円
－140円（Amazonカテゴリー成約料）　＝　－140円
350円（配送手数料）　＝　＋350円（Amazonより支給）

よって、Amazonからは1060円もらえます。

あとは自分で配送するのに100円かかったなら、
自己配送1000円で売った場合、利益は960円となります。

 

FBA配送の場合はもっと複雑。
1350円－（1350円×15%（Amazon販売手数料））　＝　＋1148円
－140円（Amazonカテゴリー成約料）　＝　－140円
－86円（出荷作業手数料）－56円（発送重量手数料）　＝－142円
※3行目はアイテムのサイズに依って変化。

よってAmazonからは866円もらえます。

それマイナス・・
売れるまでにかかった期間、Amazonの倉庫を借りていた料金を加味しないといけません。
CDのサイズで大体2,3円/月。
DVDのサイズとなると10円を超えるものもあります。
FBAの場合、もし半年売れなかった場合は、800円程度になる計算ですね。

 

ただし、これはお金の計算面だけのハナシ。
自己配送は、当然、自分で配送するまでの間、家で管理する必要があります。
紛失など絶対にやってはいけませんし、探し回って見つけて発送するために雑務をこなす必要があります。
また、注文が来た時、配送が遅れるとクレームになり、最悪の場合、評価を下げられた上にキャンセルとなります。評価が下がれば物が売れにくくなります。
一番怖いのは、仕入れたけど売れずに、家や部屋を圧迫し続けるということです。

だから、確実にこれらのことをこなせるヒトならば、自己配送は金銭的にリスクのない配送スタイルです。

私は、ガサツでテキトーなので、物をしっかり管理することができないし、注文きたら発送が面倒くさいんで、ドバーっと一気にFBAへ送っておしまいです。

たまぁに、「商品の発送が早くて助かりました」評価５！みたないな。笑
いやいや、それAmazonさんの仕事ですから。笑

で、勝手に評価が上がり、その評価を見て「個のヒトは早く送ってくれるんだ・・」と購入者が思って安心してくれて、ちょっと高値でも買ってくれるというわけです。

ただし、そのぶんだけ、検品に時間は掛けてます。
きっちりコメントを書いて、購入者さんにうそは言わない。
信用こそブランドですし、ブランドこそ価値なわけです。

目先の小さな手数料を惜しんだり、ブランド構築に関係のない作業に手間を掛けるくらいなら、きっちり戦略を練って、どういうブランドで勝負したいのかハッキリさせるのが先決ですね。

私としては、せどりは良いものを高く売るのがセオリーだと思います。

 


引用元：FBAと自己配送どっちが良いですか？