こんにちは、船ヶ山です。
自己啓発にハマる売れない
販売者は、間違えています。
プラス思考が身についているせいか
何かをアドバイスする際も
褒めるところから始めます。
が、
それは大きな間違えです。
僕の過去のアドバイスを見れば
わかると思いますが
取り組んでいるものに対し
（疑問に感じているもの）
ダメと発言しているものが
多いことに気づきます。
これは意地悪で言っている
わけではありません。
本人の中での違和感や不安感に対し
褒めても何の解決にもなりません。
むしろ疑問を深めるだけです。
なぜなら、
上手くいっていないのは
一番本人が分かっています。
それに対し褒めても意味がないのです。
それよりは間違っていると指摘され
改善策を早く教えてもらった方が
罠から抜け出せますし心救われます。
だから、
やっていることを褒めてはダメなんです。
だからといって、
全部を否定すればいいという
ことではありません。
褒めていいケースもあります。
それは、平均値以上の数値を
出している場合のみ可能です。
そこは間違えないでください。
ビジネスは全て数字です。
主観を挟まないでください。
・平均値以上であれば、褒める
・平均値以下であれば、ダメ出しする
それだけのことです。
こういったことも知らずに
アドバイスの方法を間違えれば
とんでもない方向に飛んでいって
しまいます。
なぜなら、
間違っているものを褒めれば
自分の今の取り組みは合っていると
誤解を与えてしまうからです。
だから、
その本人が間違った方向に気づき
戻ってきてもらう（修正）ためにも
間違っているものは勇気を持って
違うと言ってあげることも大事です。
それすら言えないコンサルはクズですし
そんなことにも気づけない人は
経験不足と言わざる得ません。
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