あなたらしさで価値を最大化し、ファンに選ばれるサロンブランディング

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23Feb
- サロンの強みがありきたりで差別化できないんです
  こんばんはオンリーワン・サロン起業術鈴木れいです。先日、こんなご相談をいただきました「プライベートサロンを営んで13年強みがありきたりで差別化できないんです」個人エステサロンを経営されているMさんは、10年前とは時代が変わって同じ市内にはサロンがたくさん増えたこともあり集客やリピートに苦労している。苦手なSNSを始めてはみたけど発信にも迷いがあって苦痛に感じてしまうそうですなぜこのようなお悩みが起こるのか？それは…Mさんは強みや差別化を難しく考えているからです。まだ誰もやってない新しいことや特別すごいことそれが差別化だと思い込んでいる様子そんな特別なすごいこと！iPhoneを作ったジョブズのようにすごいことを見つけようなんて私はできません！！！強みや差別化は難しく考えずシンプルに考える簡単に差別化する方法はこの3つ！1. お客様を絞る2. 悩みを絞る3. あなたの特性を活かすこれを繋げてサロンの価値を作り、上手に表現することなんです!その価値を表現できるとお客様に届くようになります♪そのためには言語化できていることが大切です。言語化できないと伝えられないし伝わらないから！強みも差別化要素もあなたらしさも誰に届けたいのかも何を解決できるのかも言語化できるとSNSでの発信も迷いがなくなり、理想のお客様に深く響く発信ができるようになって、最小限の集客で、お客様が集まってきてくれるようになります！あなたのサロンの価値づくりにぜひ役立ててくださいね♪
06Dec
- サロンメニューの価格を下げても、なぜ予約に繋がらないのか？売上安定への１番の近道！
  こんばんは！オンリーワン･サロン起業術の鈴木れいです♪お客様からよくこんなお悩みを聞きます！「価格を下げても、予約が入らない」「初回体験ばかりで、リピートされない」「予約が満席なのに、思うような売上が作れない」>_< >_< >_<このようなお悩みは、安定したサロン経営を続けていくために解決したい課題ですよね価格を下げた集客は、多くの方が試しているし私もやってきましたが、、、実は、間違いだったんですもしかしてあなたも価格の安さで集客していませんか？価格の安さで集客すると、お客様は「安いから」という理由で来店します。残念ながら、価格(安さ)に価値を感じて来店されたお客様を繋ぎ止めることはできないんです>_<私たちに必要だったのは「安さ」で集客するのではなく「サロンの価値」を高めることだったんです^ ^サロンの価値を高めることが安売りなしで集客、売上を安定する1番の近道になりますよ^ ^是非、あなたのサロンの価値になる要素を見つけてみてくださいね！次回は、解決策をお伝えします。お楽しみに♪《鈴木の想い》個々の魅力を引き出し、価値で選ばれるサロンへと導き、長期的に輝く人を増やしたい！合言葉は、「らしさを活かす」「回転型脱却」！！最後まで読んでくださりありがとうございました。
28Sep
- 個人エステサロンの成功率が劇的に上がる方針とは？
  こんばんは。オンリーワン・サロン起業術の鈴木れいです。ここ最近、モニターさんの資料作りに熱中していて、アメブロの更新が、ずいぶん空いてしまいました〜（いい訳です）笑早速本題に入ります♪エステサロンを開業して、上手く軌道に乗せられる人は、方針を立てている！エステサロンを開業して、うまく起動にのせられない人って、コレをやってないんです！結論！うまくいくサロンははじめに方針を立てています。方針とは何かと言うと…サロンの方向性を示すもので、あなたの想いや、サロンの目指す姿、サロンの軸となる部分です。方針がないとどうなるの？方針がないと、進む方向もフワフワしていて、思いつきでサロン経営してしまうことになってしまうんです。サロン経営において、判断基準が曖昧なので、とりあえず、このメニューを打ち出そう、この商品を取り扱ってみよう、というように、サロンのメニューを決定するときも、取り扱う商品を決定するときも、キャンペーンを企画するときも、「うちの方針に合っているか？」という視点で、戦略的に、決定していくことができないんです。これではサロンの魅力も、ぼやっとしたものになってしまいます(>_<)限られた時間や労力を無駄にしないためにも、なるべく早い段階でしっかりと方針をつくることが大切なんです。サロンの魅力を伝えるには、方針をコンセプトに落とし込む！コンセプトとは、方針を、短い言葉で表したものです。方針を明確にしてコンセプトを作ると、お客様にサロンの魅力や、他店との違い、サロンのウリを伝えられます。あなたの想いやサロンの強みも、言語化できるから自信にもなるんです。方針に沿って、サロンのメニューや、提供価値に反映できると、どんどんサロンの魅力が増して、その結果理想のお客様がたくさん集まってきてくれるようになるんです。長く安定して売り上げが上がるサロンづくりが学べる！方針づくりってどうやるの？どうやってコンセプトにするの？戦略って？と思われた方もいらっしゃると思うので、プレゼント資料を用意しました(^^)方針を軸に、個人サロンが、長期的に安定して売上を上げるサロン作りが、しっかり学べる内容です。是非受け取って、お役立ていただければうれしいです♪ライン登録限定、プレゼント資料「1日たった2名のご予約で楽に月商100万を叶えるサロンブランディングの教科書」受け取り方は下記のLINEに登録してプレゼント資料を受け取ってください。　　　　LINE Add Friendlin.ee最後までご覧いただき、ありがとうございました♪
27Jul
- 個人エステサロンが差別化するためのコンセプトのつくり方、5つの問いに答えるだけ
  こんばんは。オンリーワン･サロン起業術の鈴木れいです。個人エステサロンが集客のためにSNSに力を入れているけどいまいち集客に結びつかない。このようなお悩みは多いです。エステサロンがお客様を集客するための間違った行動とは・SNSやブログは　毎日更新が当たり前？・高度な技術習得が必要？・最新の機械で新規集客？・キャンペーンで集客アップ？エステサロンで売上を上げるためにやみくもに大量行動していませんか？でも実は・・・やみくもに行動しても集客はうまくいきません。私もそうでしたT_T毎月のように価格を下げたキャンペーンを行ったり新しいメニューをつくって打ち出したりSNSのフォロワーを増やそうと毎日投稿したり閉店後に知識や技術を磨いたりたくさん努力していたのにキャンペーンやクーポン目当てのお客様ばかりで「どうせまた安くなるよね」と言われてしまうことも売上は思うように伸びませんでした。それはなぜでしょうか？その違いとは・・・エステサロン集客がうまくいくたった１つの違いとは？集客、売上げに苦労しているサロンと長期的に安定した売上を伸ばしているサロンの違いはなんなのか？それは独自のサロンコンセプトを掲げて方針に沿ったサロンづくりをしているかどうかこの違いです！コンセプトとはサロンの方向性を決定づける言葉のこと他店とは違う独自の価値を伝えるためのコンセプトは重要ですたくさんのサロンが存在する中で差別化できないと価格を下げた集客方法に陥ってしまいます個人サロンは大手サロンと比べて1日にこなせる施術件数は限られていますよね個人サロンが価格を下げて集客してしまうと思うようにに売り上げが上がらず経営は安定しないんです>_<※売上にかかわる店販については　また後日、詳しくお伝えしますね個人サロンが価格で比較されることなくお客様に選ばれ続けるためには独自のコンセプトが欠かせません個人エステサロンが差別化するための独自コンセプトをつくる５つの問い実際に、自店に当てはめて問いに答えながらコンセプトを明確にしましょう♪すでにコンセプトに沿ったサロンづくりができているサロンオーナーさんは自店を振り返ってみましょう。〜独自コンセプトをつくるための５つの問い〜お客様は誰？悩みや欲求は？どんな価値やサービスを提供する？あなた(自店)ならではの強みは？お客様が得られる変化やメリットは？どんな想いでサービスを提供する？コンセプトは分かりやすい言葉にして示す必要があります具体的にイメージできるまでじっくり時間をかけて、書き出し最終的に、短い言葉でコンセプトを定めるといいでしょうコンセプトづくりに必要な5つの問いに答えてコンセプトをつくりました！※架空のコンセプト大人ニキビや敏感肌肌トラブルに悩む女性に心、身体、肌の３つの面からアプローチ内側から健康な素肌美をつくるサロンのコンセプトです〜内側から素肌美を育む癒しのサロン〜サロン独自の魅力が伝わるコンセプトいかがですかコンセプトをつくるとサロンづくりのイメージも明確になりますよね。メニューづくり空間接客スタイルなどの届けたい提供価値が明確になり一貫したサロンづくりができます。コンセプトを作り込みしっかりと掲げることでサロンの価値や魅力が伝わります。必要なお客様に「私のためのサロンだ！」と思っていただけてはじめて来店につながり「また来たい」と思っていただけるんです。ですが・・・コンセプトは様々な視点から考え抜いてつくる必要があります。他店のコンセプトをそのままマネしたりありきたりなコンセプトではお客様にサロンの価値や魅力が伝わらないんです。立地や地域によってもニーズは異なるでしょう。次回は実際に5つの問いに答えながら〜内側から素肌美を育む癒しのサロン〜このコンセプトをつくった過程をお伝えします。これを見れば売上に直結するコンセプトづくりについてより理解が深まると思います♪もしあなたがコンセプトを明確にせずサロン経営しているならサロンの魅力や価値はぼやっとしたものになってしまい集客のための行動も時間もお金も浪費してしまいまいます>_<大切な時間やお金を無駄に使うのはもうやめてください！私が広めたいオンリーワン･サロン起業術とは最短ルートで時間とお金を自由にする唯一無二のサロンづくりです。時間や売り上げに追われることなく1人ひとりのお客様にゆとりをもって向き合えるサロンづくり“らしさ”を活かしサロンの価値を最大化しお客様に選ばれ続ける”理想のサロン起業で長期的に自分らしく活躍する人を増やしたいという想いで発信しています。ぜひフォローして次回の情報も受け取ってください♪
10Jul
- はじめまして！個人エステサロンオーナーのための理想のサロンづくり
  はじめまして。オンリーワン･サロン起業術の鈴木れいです。アメブロを始めたので、色々な方と繋がれたらうれしいです♪オンリーワン・サロン起業術とは？”らしさを活かして、サロンの価値を最大化して差別化を図り、お客様に選ばれる、唯一無二のサロンづくりです！時間や売り上げに追われることなく、一人ひとりのお客様にゆとりをもって、向き合い、喜ばれながらサービスを届けられるサロン！そんなそサロンの仕組みづくりのお役に立てるブログを目指します♪私のことを少しお話しさせていただくと40代2人の母、子供達は巣立ちました〜！当時は、エステティシャンしながら子供達を育ててきました。私自身、サロンの現場に、約12年立っています。現場で学んだことは数えきれないほどたくさんあります接客や技術、カウンセリングやクロージングはもちろんのこと、スタッフの育成、メニュー作成や打ち出し、コース作成、集客、開業したい方向けの講師本当に幅広く任せていただき、私にとって、とても貴重な経験となっています。当時は必死に取り組んでいましたが、あの経験があったから、今があると思っています。エステサロンが増え続けた結果、起こること最近では、エステサロンが増えたいます。一昔前と比べて、気軽にエステサロンを利用する方も多いですね。サロンのニーズがある一方で、お客様の選択肢はたくさん（ライバルがたくさん）そのため、サロン独自の価値が伝わらなければ、お客様は価格で選択をするんです。どれだけ素晴らしい想いがあってもどれだけ素晴らしい接客や技術があってもどれだけ素晴らしいサービスがあっても価値を伝えられなければ宝の持ち腐れそれだけライバルが多いので、差別化のポイントが明確でないと、ライバルに埋もれてしまう厳しい現実なんです>_<こんなお悩みはありませんか？・集客のために安売りしている・価格を下げたのに予約が思うように埋まらない・予約の件数の割に売り上げが上がらない・予約は埋まるけど時間と体力に限界を感じる多くのサロンは、予約を埋めるために価格を下げて集客したり、サロンやメニューの打ち出し方はバラバラ、これではせっかくのサロンの魅力が、お客様にまっすぐ届くことなく、よくあるサロンにまぎれてしまうのです。その結果、価格競争にどんどん巻き込まれてしまいます。たとえ予約が満席になっても、疲弊しながらハードな毎日をこなすことになります私も実際に回転型サロンにいたので、疲弊していました当然、安売りすればするほど、回転させないと、サロンの存続がむずかしくなってしまいます。こうして、よくある回転型サロンができてしまうのです>_<回転型サロンから脱却するために必要なことは？それは、独自性のあるコンセプト（方針）を明確にすることですコンセプトが曖昧だと軸がないので、お客様に提供するサロンメニューも、接客スタイルも、集客のための発信もブレます。その結果、サロンの価値がお客様に届きにくく、よくあるサロンと横並びになってしまうのです。ライバルに埋もれることなくサロンの価値を最大化して、お客様に指名されるサロンをつくるには、独自性のあるサロンの方針、コンセプトを明確にすることが第1Stepです＾＾サロンの方針が明確でないと、いくら発信をがんばっても、思うような集客に結びつかず、時間を浪費してしまうのです。そんなのもったいないですよね独自性のあるコンセプト（方針）を明確にして、個性を活かし、サロンの価値を最大化することで、ライバルと比較されないオンリーワン・サロンづくり！決して必要以上に良く見せることではなく、背伸びすることでもありません。長期的に安定して売り上げを上げて、時間に追われることなく、一人ひとりのお客様とゆったりと向き合えるサロンづくりに役立つ情報を、これからお伝えしていきますので楽しみにしていてくださいね＾＾最後までご覧いただき、ありがとうございました。