240.【成果は何によって生まれるのか？】

【成果は何によって生まれるのか？】
～今までの学習法では成果は出ない～
　
　
途中でね、
気づいたんですよ。
　
これ以上、教えるノウハウを高度化しても
受講生の成果には関係ないと
　
　
　
もうね、
何を教えるか？以上に
　
　
どう、教えるのか？
　
誰が、教えるのか？
どう、行動させるのか？
　
そういうのが必要になってきたと。
　
　
　
　
教えてきた中で、
成果を出す人はもちろん、
その中にも、
成果が出ない人もいました。
　
じゃあ、成果を出す人と、
出さない人の違いは何か？
　
　
　
僕としては絶対に成果が出るような事を教えています。
僕自身も、過去のクライアントさんの
事例でも証明はされています。
　
それでも、
同じ事を教わって、差が出る理由は何か？
　
もちろん、能力や前提の土台もありますが、
決定づける要因がありました。
　
　
　
それは、
　
“成果に繋がる行動が出来てない“
もう、最後の違いはコレだけです。
　
　
　
　
それが出来てない人は、
もう他の「何を習った」としても一緒です。
　
　
　
　
　
情報やノウハウだけでは
成果は出ないと、
もう十分に実感している。
　
　
自分自身の失敗経験や、
クライアントさんの失敗経験を元に、
最後の「最も重要な部分」までも、
サポート出来るように取り組んでいました。
　
　
　
今が、その集大成です。
　
キーワードは、
行動力と影響力。
　
　
　
　
成果をもたらす物は何か？
　
　
　
　
　
　
　
講座の今期生の動きや
成果の早さがめざましく、
やっと完成形を迎えられたんだなと
感じます。
そして来年はさらに改良を加えて、
とてつもない物にしていきます。
　
　
　
　
あなたも、習った物をちゃんと
成果に繋げられていましたか？
　
　
　
　
　
　
今まで、参加して何も変わらず終わった。
学習しても、うまく成果に繋げられない。
　
そんな方は、
売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　
　
　

　
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239.【癒やされる講座？】

【癒やされる講座？】
～コンサルは何をする人か？～
　
昨日の講座の後の懇親会で言われたのが、
「きょうは癒やされました～」
でした。
　
それは初めて言われたので、なんか面白い（笑）
　
　
「緊張しない学習がこんなに
　頭に入りやすいのは発見でした」と。
　
　
厳しくして学習効果を高める方法もあるし、
楽しくして高める方法も、
感情を揺さぶって高める方法も、
色々と方法はありますが、
面白がりながらも、笑いながらも、
それでも真剣にプロとして前に進んでいける、
そんな文化にしていきたいんですよね。
　
本物だからこそ、真剣だからこそ、
面白い極致って
あると思うんですよ。
　
　
　
僕が、かかげてる提供する物は、
　
『成果』と
『成長』と
そして、『そもそもそれが面白いか？』
　
　
　
成果がでない、遊ばせるだけのセミナーはしたくない。
『コンサルタント』として、
成果をいかに早く出せさせるか、
本物のノウハウを、仕組み化を、牙を磨くとともに、
　
『教育者』として、
受講生が自分で成果を上げられる自分になれるように、
裏テーマではリーダーを育成しているわけです。
　
そして、『クリエイター』として、
それが、そもそも面白いのか？
やりたいことなのか？
の3つの軸を持って構築しています。
　
　
自分が欲しかった講座を、目指したかったスタイルを、
上手く機能したのかなと思うと嬉しいですね！
　
　
　
　
　
　
　
後は、「凄く良かったです！面白かったです！」や、
「宮城さん選んで見る目があるなと自分で思いました！」
と言って頂けました。
　
ベタ褒めされて、お酒飲んでたら調子乗りそうで怖いｗ
　
　
　
　
基本的に自分のセミナーや講座の懇親会に関しては、、
一切お酒を飲まないと決めています。
　
その懇親会での質問に答えるのもプロの仕事だと思ってるので、
せっかく質問なんでもＯＫにしてるのに、
自分がグデングデンだと申し訳ないので、
そういうスタイルにしています。
　
　
　
　
「コンサルって、何をする人なのか？
　相談にのる人？解決する人？
　稼ぐためには、コンサルにならないといけないのか？
　稼いでる人はみんなコンサルになってるし。」
　
という質問がありました。
　
　
　
実は結構それは深いテーマなんですよね。
　
「コンサルタントの定義」の問題です。
　
正解は存在しなくて、
コンサルの方それぞれの定義が違うんですよね。
　
相談される人だと思う人は、長期契約を望み、
解決する人だと思う人は、短期のプロジェクトで関わる。
ノウハウを教える人だと思う人はコンテンツ提供型になる。
　
　
　
　
なので、自分で「コンサルの定義」を作ってしまえ。
と思い、ろくに調べもせずに、周りも気にせずに、
自分で思う、欲しかったコンサルのスタイルを作ってます。
　
だからか、（広義としての）コンサルって何ですか？
と言われると、答えを迷ってしまうわけです。
　
　
　
　
　
前回ちょっと投稿したんですが、
> 自分が欲しかったものを、
> 自分で作ってしまえ。
> で、今まで来たので、
> コンサルの理想形を求め、
> 構築してきたんだけど、
> 　
> 振り返ってみて、気付いたのは、
> 自分のコンサルのイメージだったのは、
> 『日曜日よりの使者』
　
　
なんか、よく分らないと思うので、
歌詞を掲載します。
　
　
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ザ・ハイロウズ　
『日曜日よりの使者』
　
　
このまま　どこか遠く　連れてってくれないか
君は　君こそは　日曜日よりの使者
　
　
たとえば　世界中が　どしゃ降りの雨だろうと
ゲラゲラ　笑える　日曜日よりの使者
　
きのうの夜に飲んだ　グラスに飛び込んで
浮き輪を浮かべた　日曜日よりの使者
　
　
適当な嘘をついて　その場を切り抜けて
誰一人　傷つけない　日曜日よりの使者
　
　
流れ星が　たどり着いたのは
悲しみが沈む　西の空
　
そして東から昇ってくるものを
迎えに行くんだろ　日曜日よりの使者
　
　
このまま　どこか遠く　連れてってくれないか
君は　君こそは　日曜日よりの使者
　
　
たとえばこの街が　僕を欲しがっても
今すぐ出かけよう　日曜日よりの使者
　
流れ星が　たどり着いたのは
悲しみが沈む　西の空
　
　
そして東から昇ってくるものを
迎えに行くんだろ　日曜日よりの使者
　
　
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　
　
　
うん、どうでしょうか？
もっと、よく分らなくなった？（笑）
笑いながら、次のステージへと連れて行ってくれる。
そんな感じ。
　
ふむ。
そりゃ、癒やし系コンサルになるわなと（笑）
　
　
　
　
　
そんな、癒やされたい方は、
　
ぜひ売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　
　
　

238.【僕が、掲げてるコト】

【僕が、掲げてるコト】
～大損させてやろう～
　
売れる仕組み実践会として、
講座とか、コンサルトか、
提供するときや、
コンテンツを作るときに、
自分の中で一つ掲げてるコトがあります。
　
　
それは、
　
　
　
「悔しがらせよう！」
　
　
「大損させてやろう！」
　
　
です（笑）
　
　
　
　
　
来なかった人、
受講出来なかった人を、
とことん悔しがらせるぐらいまでに
価値をガンガン上げようと。
　
　
どう考えても、受けない方が大損だよね？
　
　
と、なるためにはどうすれば良いか？
を常に考えています（笑）
　
　
クライアントの
ビジネスを、
人生を、
ひっくり返すぐらい、
びっくりするぐらい、
最高の未来になるためには
どうすれば良いか？を常に考えてます。
　
　
　
　
　
売れる仕組み実践会のスタートアップ講座も、
どんどん精度が高まって、
今月スタートして、
一ヶ月も立たないうちに、
講座費用以上の売り上げを回収してる報告も、
すでに何人かいます。
　
（それぞれに抱えてる課題や成果は違いますが、
　すぐに利益としての成果が早い人は、
　成約率アップの相談が多い傾向にあります。）
　
　
　
　
前回やった「名刺セミナー」に関しても、
セミナー受講者が、
名刺からの成約率が２～３倍になった人もいます。
　
　
僕自身も、今月だけでも名刺交換経由だけで
100万以上ぐらいの売り上げは立ってます。
　
　
そのノウハウの一部を、
数千円のセミナーで教えるって話なので、
もうこりゃ来ないと大損でしょ。
　
これから一年間、名刺配る機会で、
機会損失として何十万、何百万、
損する気でいるのよ？
なわけです。
　
　
　
僕のセミナーの特徴として、
気分次第で決めてる所もあるので、
同じ内容をやるかどうか分らないので、
一度しかやらないセミナーも多いです。
　
実践会のスタートアップ講座も、
シークレット募集にもかかわらず
もう席が無い満員となってしまいました。
　
　
どんどん、新しいことをやり始めたくなる性格なので、
次回あるかどうかも、自分でも分らない事も
結構ほんとにあったりあします（汗）
なので、今回は難しいので、
次回受けます！と言われたときに、
「あ、はい。よろしくおねがいします。」
と言いつつ、次回自分がそれやってるかなー
と、こっそり申し訳なくなる事も。。。
　
　
　
　
そして、人が即決出来ないポイントとして、
人の心理として、
二つの信頼が必要となってきます。
　
売る側の信頼と、
買う側の信頼。
　
この二つが伴わないと、
売れなくなります。
　
　
　
・宮城への信頼
（教える内容としての信頼）
　
・自分自身への信頼
（使いこなせるかの信頼）
　
　
　
まず、ベースとして僕の信頼が必要となりますが、
いかに信頼を勝ち取ったとしても、
実は、僕だけの信頼では成り立たないんですね。
　
　
その人自身の未来への信頼、
自分自身のセルフイメージによって、
変わってきます。
　
　
　
僕への信頼の問題は、、、
まぁ、それは僕が頑張ります（汗）
　
　
　
なので、僕への信頼の問題では無い場合、
自分自身のセルフイメージの問題なので、
たとえ僕以外の人でも同じ事になります。
　
　
　
これは、物販ではないコンテンツ系のビジネスでは
よくある落とし穴でもあります。
　
　
　
　
その場合、セルフイメージが低くても
出来ることを探す場合があるので、
　
「より簡単で、誰にでも出来きそうで、
　より胡散臭いものに流れる。」
　
という場合の人も、中にはいたりします。
　
　
なので、セルフイメージの問題も
売れる仕組み実践会では扱ってるんですが
セルフイメージが元々弱い人は、
入りづらいという矛盾も。。。
　
　
あ、それうちで本当の問題を解決できるのに。
もったいないなぁ。
と思うこともしばしば。
　
　
　
　
そして、明日は
満員御礼どころか2倍になってしまい、
別の日程を用意までした、
シークレット講座が開始します！
　
それも、たぶん1期生で終了する、
今のところ一回しかやる予定の無い、
特別編の講座です。
　
　
　
　
さぁ、受講者の皆で、
来なかった人を悔しがらせるぐらい
成果を出していきましょう！
　
　
　
　
　
そして不覚にも、
悔しがってしまった。
　
そんな方は、
売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　
　
　

236.【出来る事にしてしまえば上手くいく】

【出来る事にしてしまえば上手くいく】
～限界を超えるアイデアを簡単に出す秘訣～
　
多くの人は自分で限界の枠を作りたがります。
　
限界突破する、簡単な方法は、
出来るかどうかはどうでもよく、
まずは、出来るという事にして、
考えを始めます。
　
　
そうしないと、
出来ないのではなく、
やろうとしなくなります。
　
　
　
とある学生が、
統計学の授業に遅刻してしまいました。
そのとき統計学の世界中の誰もが解けなかった有名な「未解決問題」として先生が黒板に書いていたものを
宿題だと勘違いして一生懸命取り組んで解いてしまいました。
　
その学生がのちの、線形計画法で有名な数学者ジョージ・ダンツィグです。
　
確かに能力などもあると思いますが、
解けるつもりで取り組めるかどうか。
　
　
そう、前提がとても大事です。
　
「いや無理だろ。」
　
から話が始まるのと、
　
「いや、出来るでしょ。
え？なに？君できないの？
マジで？」
からスタートするのと、
結果が変わると思いませんか？
　
出来る出来ない関係なく、
なんとかしてやろうと動きたくなりませんか？（笑）
　
だから、出来る出来ない。は、
一度置いておく。
出来るという、ていで考えを始めると、
自然とアイデアが湧いてきます。
　
出来ない。から考えを始める事を、
思考停止と言います。
　
出来るという事にしてしまう思考法を一度でも経験すれば、
「いや無理でしょ」と言ってる人はただの言い訳に過ぎない。とわかると思います。
　
性格や、業界ルールや、環境や、持ち札、
いろんな足かせがどんなにあろうが、
出来る方法は世の中に存在する。
少なくても、僕はそう信じてますし、
後は調べるか思いつだけですよね。
　
もしまた、「無理でしょ」と
思考停止になりそうになったら、
魔法の言葉を唱えましょう。
　
「本当に～？」
　
本当にそうか？
そう質問すると、脳が勝手に考え始めます。
　
　
そう、
そして、僕がモテる方法も世の中にあるはず！
　
あ、この未解決問題は宿題ね。
　
　　
　
解けた方は、
ぜひ、売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　

234.【キャッチフレーズ】

【キャッチフレーズ】
　
ふと帰り道に思ったわけですよ。
　
『売れる仕組み実践会』の
なんかキャッチフレーズが欲しいなと。
　
僕のコンサルのキャッチフレーズが欲しいなと。
　
　
もう、こんな年だし、
キャッチフレーズの一つや二つ、
持ってみたいなと。
　
自分にもサブタイトル欲しいなと。
　
　
　
そんな、誰しもが思うことを、
思いながら帰宅していたんですよ。
　
　
　
うん、言わなくても分ってます。
あなたも、秋の夜長の
今日はそれに思いを馳せてた事でしょう。
　
　
　
　
　
　
　
　
今かかげてセミナーなどで話してる事は、
　
「売れる仕組みを持つことは、夢を実現する力となる。」
　
こんな感じです。
　
んー、ちと長いか？
　
キャッチフレーズというより、
スローガンみたいだし。
　
　
　
　
「天職は探すのでは無く、自分で作れ！」
　
「空いてるポジションを探すのでは無く、自分で作れ！」
　
　
「売れる力を持てば、
　好きな事をビジネスに変換出来る！
　自分の探求したいことで稼げる！」
　
　
　
「未だに探そうとする奴は、
　ただ売れる力が無いだけの言い訳だ！」
　
　
　
と、しつこく主張してきたわけですが、
一言でバシッとなんか表現出来ないかなと
思ってたわけです。
　
　
そして、帰りの最後の信号を渡ってる時
降りてきました。
　
　
　
『天職自在』
　
　
　
　
　
僕のコンサルを受けてくれた方は
分ると思いますが、
　
その人の強みとか、
ポジションとか、
ビジネス設計とか、
　
それが、たとえ僕が、
全く知らない職業でも
ものの数十分で作り上げ
その人がナンバーワンになれる
天職を作り上げる事ができます。
　
　
　
　
なので、
　
『天職自在』
　
　
　
　
どうでしょうか？
　
　
シックリ来るか、
よく分らないか、
　
どっち何だろう？（汗）　
　
　
ほんと、今日の帰りに思いついたので
反応が気になる。。。
　
　
そして、画像はバサラ風にしてみたいなと
さくっと作ってみました。
明日講座なのに。。。。
　
　
　
　
　
　
　
天職を自在に作れるような、
自分になりたい。
　
そんな方は、
売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　
　
　

　
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233.【単純接触効果の嘘】

【単純接触効果の嘘】
～なぜ、あなたは嫌われるのか？～
　
単純接触効果（ザイアンスの法則）を
ビジネスやマーケティングに、
取り入れてる人も多いと思います。
　
　
もしくは、集客のために。
　
でも、まだそれを信じてるんですか？
　
多くの場合は、間違えた使い方や、
嘘を教しえてる酷い人もいます。
　
　
　
　
もし、単純接触効果が、単純に回数だけなら、
じゃあ、芸能人をみんな好きにならないといけない。
CMとか、番組とか全部好きにならないといけない。
　
　
嫌いな芸能人とか、いませんか？
もしいたとしたら、
単純接触効果として、おかしいじゃないですか。
　
ストーカーとか好きにならないといけなくなるじゃないですか。
　
会社や、学校でみんな好きに、
ならないとおかしいじゃないですか？
　
嫌いな上司とかいませんか？
　
　
　
　
接触回数よりも、
前提条件や、接触の仕方の方がはるかに大事で、
単純に、沢山接触しましょう。ではないんです。
　
注意しないと、
嫌悪感が倍増する事もある。
マイナスのレバレッジがかかってしまう。
　
　
　
もし、コンサルで
露出を増やしましょう。
単純接触効果が～、
とか言い始めたら、
眉唾だと思った方がいい。
　
その講師は勉強が足りなすぎる。
単純接触効果を何か勘違いして、
嘘を広めてるだけだ。
　
　
　
　
　
何回接触すれば、
好意を持つのか？
　
ではなく、
　
どう接触すれば、
選ばれるのか？
買いたくなるのか？
　
を説明出来ない人から学ぶと、
えらい目にあう。
　
下手すりゃ嫌われる。
　
　
毎日、五回投稿だなんて、
狂気の沙汰ではない。
　
　
　
あまりにも接触が、
短期間すぎると、
　
•飽きる
•嫌わらる
•脳にスルー回路が出来上がる
　
　
　
　
脳の刺激の観点からみると、
わかると思うけど
　
むしろ、単純接触効果より、
「飽きる」効果を、
もっと気にかけた方が良い。
　
普通に、自分も感じてるはずだよね？
同じような絵図らの写真。
同じような、いい話や名言
見てて、もう飽きてませんか？
　
一度、脳がスルーする事を覚えると、
もうそれを覆すのは難しく、
見えてこなくなります。
　
　
　
なので、僕はあえて、
一日、二回以上はしないように
ルールを作っています。
（ツイッターとかは、意味が違うので別ね）
　
　
　
自撮も同じ。
同じ絵図らのになるのは、
極力投稿させたくない。
だから意図的にあまり投稿しない。
　
　
単純接触効果は、
回数ではない。
　
あくまで、どう接触すればいいのか？
それから、初めて回数の話が言える。
　
　
　
警戒心を薄めて、
認知されて、
存在を気にさせ、
意識させる効果で、
好意を加速させられますが、
逆に嫌悪感も加速させられます。
　
親しくなるわけでもなく、
警戒心が薄れ、
より好きか嫌いかがクッキリされるだけです。
　
警戒心が薄れる＝マイナスからゼロへ好意が増えたとも
取られられますが。。。
　
　
単純接触効果は、
好意がある前提と、
認識の仕方、
関係性により、
変わってきます。
　
　
　
接触の仕方によって、
認知が加速されるわけです。
中身の無い投稿なら、
中身の無い人なんだな。という認知で拡散されます。
　
嫌な人は、やっぱり何回見ても嫌だからもううんざりだ。
と、いう感情を加速させるだけです。
　
あくまで、土台がしっかりしてる人じゃないと、
マイナスが加速されるだけです。
　
　
　
警戒心を薄くさせたいパートなのか、
好意を抱いて欲しいパートなのかによっても、
また接触回数が変わってきます。
　
　
　
　
　
　
そして、それ以前に、
好意を持たれるのと、
売れるのは、また別問題なので、
　
単純接触効果で、売ろうとしてしまうと、
　
「どうせ」買うなら
「他所と同じ」価格だし、
「せっかくだし」仲の良い◯◯さんに頼むか。
　
　
みたいな、
あまりにも情けない選ばれ方の
ビジネスモデルになるので、
あまりお勧めしません。
　
　
　
でも、使いようによってはパワフルだし、
もちろん僕も使ってます。
　　
　
　
　
「どうせ」コンサル頼むなら、
「他と同じ価格」だし、
「せっかくだし」好意のある宮城にお願いしていいか。
　
　
そんな売れ方をしたことは一度もなく、
むしろ
　
　
会って二回目の人に、
むぅ！高い。。。
でも、宮城さんに是非お願いしたいんですよ！
　
　
　
と、言われる事が多いですし、
それを、目指してますし、
それこそが売れる仕組みです。
　
　
　
どっちのビジネスをやりたいのかは、
本人の好みの問題ですが、
あなたはどちらになりたいですか？
　
　
　
もし、こっち側のビジネスをしたい方は、
ぜひ売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　
　
　　
　

232.【3C分析を捨てよ。】

【3C分析を捨てよ。】
～競合に勝つたその先は～
　
大手もそうだけど、
特に独立系コンサル、コーチ、士業は、
3C分析を捨てた方が良い。
　
　
「3C分析」
・Customer 市場やお客
・Competitor 競合
・Company自社
　
それらの自社の戦略に活かす分析をするフレームワーク。
　
　
　
最近、本気で思ってきた。
それ、いらなくない？って。
　
なんか、それってエゴ満載だよね？て。
　
どう分析しても、自分を小さくするポイントしか出てこなくない？って。
　
他社がやってない事で、自分にしか出来ないことは何かで、
市場で流行ってるものは？
　
そんな事やると、
なんか、だんだん小さいことしか考えきれなくなる。
　
　
　
　
　
必要なのは、
お客と、ビジョンだけ見てればいい。
　
僕は、自分自身やコンサル時に
競合や、他社分析をした事がない。
　
自分には何が出来るだろうか？から
発想した事はない。
　
　
　
それはお客にとって何の意味もない。
　
　
　
　
　
「顧客と向き合え」
　
　
答えは全てそこにある。
　
　
　
ライバルを見るな。
自分の持ち札を見るな。
　
　
ただ、顧客を徹底的に見ろ。
　
　
そして、まだ見ぬ新規客よりも、
顧客を優先せよ。
　
　
あなたが「出来ること」よりも
「提供したい物」から考えよ。　
　
　
　
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　
【脱毛サロン「ミュゼプラチナム」破綻】
　
ミュゼは創業からわずか10年あまりで急成長し、会員数270万人、店舗数約190、年商約380億円。名実ともに業界最大手に君臨していたが、その内実は火の車だった。
　
「全身脱毛100円という激安商法で会員を増やしたが、まったく予約が取れないという苦情が殺到。施術方法も医師法違反の疑いが濃厚で、火傷などの被害も相次いでいました」
　
現時点での正確な負債額は判明していないが、テレビCMや電車の中吊り広告など巨額の広告費で大手広告代理店・電通に20億円あまりの未払い金があるなど、総額では500億円以上ともみられている。今回の会見でさらに解約が殺到した場合、いよいよ資金繰りに窮することになるだろう。
　
　
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　
　
　
　
「競合に勝つ」だけの戦略は、もはや意味が無い。
新規客獲得だけのためにお金と労力をフォーカスすると、
従来の顧客は反旗を翻す。
　
　
　
本当に大切な人は誰だ？
　
本当に大切な事はなんだ？
　
本当に与えたい物はなんだ？
　
　
　
そしたら、自ずと何を分析したらいいかが見えてくる。
　
　
　
　
　
　

231.【集客の本当のコツ】

【集客の本当のコツ】
～誰もが知ってる集客術～
　
集客に全く困らないクライアントさんが何人も増えてきた。
忙しくてもう単価上げてお客減らすしか無いぐらい。
　
逆に、集客にまだ困ってるクライアントさんもいる。
　
　
　
もう、手法じゃなく、あなたの問題なんだって。
　
　
　
　
　
集客の「本当のコツ」を教えようとしたら、
それじゃ無くて、
集客術を教えてください！
になってしまう。
　
　
なんで、手法は教えるものの
少しは増えるけど、あまりぱっとしない。
　
　
イイネ数とか、拡散性とか言ってる内は、
集客の意味をまるで理解していない。
　
　
　
集客の「本当のコツ」を言ったとしても、
当たり前の話になってしまうので、
　
「それは、もうわかってます。」
　
の話になってしまう。
　
　
でもって、
　
「それは、やりたくないです。」
　
と、言う言わないは別として、
そういう行動になってる。
　
　
　
　
　
顧客＆見込み客の事を理解して、
顧客の集まってるところに行き、
顧客の欲しいものを提示すれば良いよね。
　
自分の商品を理解し、
物では無くベネフィットを語り、
それを相手視点で発信すれば良いよね。
　
　
　
　
それは、わかってるんですよ。
だけど、出来ないから
なんか、コピペだけで楽に出来るような
魔法のノウハウ教えてください。
　
　
みたいになっちゃう。
　
　
　
「顧客のこと理解するのは、それはやりたくないです。」
　
みたいな行動に走ってしまう。
　
そして、そういう人は、実はかなり多い。
　
　
　
「顧客と向き合え！」と言っても
みんな、目をそらすそらす（笑）
　
　
　
　
　
　
僕のノウハウは、
顧客の事を理解し始めたら、
爆発的に上手くいきます。
成約率が恐ろしく跳ね上がります。
　
　
　
でも、顧客の事を理解しないければ
あまり役にたちません。
　
　
　
　
　
だからこそ、
自分のサービスの価値の洗い出しや、
価値の再設計、価値の伝え方、
顧客の見つけ方、決め方、
顧客心理から、理解の仕方、
相手への見せ方、伝え方。
　
一見遠回りだけど、そういう事からやっていきます。
　
　
　
　
　
　
ターゲットの話を、顧客心理の話を出来ない
集客コンサルは、偽物だから話を聞かない方が良いです。
　
　
　
もはや、集客以前の話になってしまうので。
売れない状態の物を無駄に拡散させて
誰かが買うんだ？って話です。
　
　
「こんなに多くの人に見てもらいました！
　でも売り上げには全然繋がってないけど、
　多くの人に見てくれたから良いよね？」
　
って、やっぱりおかしくないですか？
　
　
　
　
「50人しか見てくれませんでした。
　でも30人来てくれました。
　売り上げ１００万行きました。」
　
が本当の集客じゃないですか？
　
　
　
　
　
　
　
　
いくら拡散してもお客が取れない、
集客以前の問題で困ってる。
　　
そんな方は、
売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　
　
　
　

230.【本気で売り込む時】

【本気で売り込む時】
　
普段は、自分からは、
まず売り込む事は少ないです。
　
売り込まなくても、
成約率が異様に高く売れてしまうから、
売れる仕組みなんですが。
　
　
　
だけど、
その人の、本当の問題や課題と、
その解決方法、必要な物が見えてしまい、
そして、それの答えが、
僕のパッケージの中にある場合、
　
相手を確実に救え、
さらに発展する未来が見えてしまった場合、
　
そして、それが相手が気づいてない場合、
　
　
あなたなら、どうしますか？
　
　
　
　
　
その時、初めて売り込むわけです。
自分の金勘定ではなく、
損得勘定も忘れ、
どこまで、相手に意識を向けられるか？
その人の未来がどれが一番いい未来か？
本気で提案しにいくわけです。
　
　
そこは、自己や自我を越えないとね。
　
　
　
情報を発信していると、
似たような完成の属性が周りにくるようになります。
　
　
共感できてしまう人だからこそ、
なんとかしたくなるんです。
　
　
　
　
　
だからこそ、
売り込まないと、むしろ悪だよね？と、
思ってしまうのです。
　
　
　
そりゃ、僕だって稼ぎたいですが、
そして、しっかり稼ぎもしますが、
　
それでも面談する時は、
お金の概念と自我を超越するのを意識しています。
　
　
「その結果」、成約率が７０％～８０％と、
とんでもなく高い状態をキープ出来るわけです。
　
　
　
もちろん、ノウハウもありますが、
そのノウハウがどこから来てるか？というと、
結局の所は、相手視点だとどうなのか？
相手にとってどうなのか？から来ています。
　
ノウハウは、
一番良い状態の、一番上手く出来た時の、
その再現性なためだけです。
　
　
　
　
　
　
そして、もし売り込んで
断られたら？
　
うん、それはそれで平気。
　
別の人が救えるのなら、それでいいし、
僕側の意識としては、
まだ、伝わって無かったか。
まだ、魅力が無かったか。
じゃあ、今度からこうしよう。ってだけです。
　
　
　
そして、相手が本当に困ったら、
また来るだろうし。
毎回徐々に値上げしてるので、
その時は値上がってますが（笑）
　
　
値段は高くても、中身に比べたら安すぎる。
を常に目指してます。
　
　
クライアントさんに、
この高額講座は安い！と思って貰えるのって
うれしいですよね。
　
　
来年は値段10倍、中身100倍を目指すぜ！
　
　　
　
　　
　
　　

229.【時間が無くても上手くいく方法】

【時間が無くても上手くいく方法】
～思い込みと性格を捨てれば上手くいく～
　
　
「期間が短すぎて宿題する時間が無いんです。」
と言ったクライアントさんがいた。
　
　
「方向はわかったけど、次の企画やコンテンツを作る時間が無いんですよ。」
と言ったクライアントさんがいた。
　
　
「動画や音声を振り返る時間が無いんですよ」
と言ったクライアントさんがいた。
　
　
「なかなかアイデアが出ないんですよ」と言ってた、
移動手段に一時間も自転車を使ってたクライアントさんがいた。
　
　
　
　
　
皆への答えは、
電車で移動して、
その移動時間を有効活用しましょう。
です。
　
　
好き、嫌いの次元の話じゃ無く、
超重要事項です。
一番大事な仕事の一つと思いましょう。
　
　
　
毎日、１～２時間ぐらい、
多く思考作業が出来るんですよ。
×300日以上ですよ。
そりゃ、他の人に負けるわけねーって。
　
　
　
　
　
僕のコンサルとしての、
コンテンツや、セミナー内容や
講座の企画や、
Facebookの投稿記事は、
半分は電車の移動中に作ってます。
残り半分は、トイレやお風呂場です。
　
　
言い換えれば、
電車の移動やトイレや風呂場だけで、
かなり収入を増やして来たともいえるわけです。
　
　
　
そもそも僕も、
じっくり取りかかる時間なんて無いですが、
時間は「有る無し」ではなく、
作る物です。
　
有るか、無いか、聞いてるわけでは無く、
どうやって作るか？を問われてるわけです。
　
　
　
　
思考作業の、
それしか出来ない環境を作り上げるわけです。
　
　
　
　
　
特に、個人事業や経営者は、
「思考する、アイデアを出す」という事が
どれほどまでに大事な事か。
　
でも、あまりみんなそこに時間使わなかったり
思考では無く、悩むだけで終わってしまうんですよね。
　
　
　
思考は、絶対に書かないといけないんですよ。
紙でも、iPhoneのメモでも、エバーノートでも、
何でもいいから、思いついたのを片っ端から書く。
ひたすら書く。書かないと意味がゼロになると思っていいぐらい
書かないと、この３０分が全て無駄になったというぐらい、
とにかく、あと１００回言っても足りないぐらい、
書きましょうと言いたい。
　
　
僕がアイデアマンである理由は、
人よりアイデアが豊富に思いつくのではなく
人より多くメモを取ってる。それだけです。
　
　
　
僕は、メモを取らないで成功する方法は、
教えきれないです。
うん、たぶん無理。
　
　
だからこそ、オリジナルの開発の
パワーノートやら、パワーマップやらを
クライアントさんに無料で配布しているんですよね。
　
　
　
　
　
知識だけを勉強しても成果は難しいです。
　
　
　
成功する「ノウハウを知る」のではなく、
　
まずは、「成功する自分」にならないといけない。
　
　
　
出来ないことにフォーカスではなく、
出来る方法から考えて行くだけで良いです。
　
　
「いや、でも、だって」が
全てを強烈に、ぶち壊してしまう。　
　
　
本当かどうかは置いておき、
「出来る」という事を大前提に、
じゃあ、どうすればそうなるのか？
という逆算思考から入らないといけない。
　
　
　
動かない人の傾向として、
「自分の性格的に～」と答える人も多いですが、
　
「性格」といものは幻想で、
習慣や思い込みに過ぎない。
　
自己概念はいつでも変えられる。
　
　
　
もし、今が上手くいってなければ、
今までの行動パターンや、
やり方や
思い込みだと、
「情報とノウハウ」がいくら手に入っても
うまく活用出来なくなる。
　
　
　
ともすれば、
上手く行ってる人の「行動や思考」を真似した方が良い
　
　
　
　
　
なんで、知識だけでは無く、
深い意味でのモデリングが必要となってきます。
　
それが、「成功できる性格」になってきます。
　
　
　
　
　
今までの自分を一歩踏み出して、
行動を変えたい。
結果を変えたい。
　　
そんな方は、
売れる仕組み実践会へ（笑）
　
　
　
　

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