変身(心)21 | 「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売ることではなく、買ってもらうこと」、これは営業だけでなく、
人に動いてもらうための極意です。質問中心の営業法、そして、
質問中心のコミュニケーションこそが終着点なのです。
この普及を始めて13年の青木が書いています。

―ミスター・プレッシャーから鉄人へ21―


まとめ


 衣笠さんのシリーズは今回で完了です。長い間お付き合いありがとう御座いました。


 今回のまとめは私にとっても大きなステップになりました。

 

講演にしろ、本にしろそこにはその人が何十年もの人生を懸けて学んできたものがあります。

その言葉にならない言葉―つまり色々な状況での見方・捕らえ方・考え方を読み取ることこそが、私達が自分の人生に生かすことであるように今回のまとめを通じて感じた次第です。


 最後に今回の要点を今一度まとめておきたいと思います。参考にして下さい。


≪衣笠祥雄さんにみる勝利の方程式≫


自分の生き方・理想・目標


1. 欲   望―いつも、いつも自分に問いかける。「私はどうしたいのか?」と。


2. 感情の選択―欲望を持てば感情が出てくる。やりたいなら「出来る」「必ず出来る」という感情を選択する。「出来ない」「無理だ」は警報機であり、予知能力である。直ちに計画を練り、準備にかかれ。


3. 肯   定―計画・準備の為にはどれだけ現状を把握できるかだ。現状を認め、受け入れ、客観的にしっかり分析しろ。


4. 決   意―再度自分はどうしたいのか?「目標」を思い出せ。毎日毎日、思い出せ。新たなものは自分の中に根付いていないのだ。ことにふれ、折に触れ、思い出せ。「自分はどうしたかったのか?」
そして決めるのだ。私はこうしたいからこうすると。自然にイメージがわいてくればそれは実現する。出来る、出来ないではないのだ。決めることだ。


5. 自   信―自分を信じろ。回りが認めなくても、自分だけは自分を信じろ。絶対に「私は出来る」と。


6. 勝   利―勝者しか味わうことのないもの。それは勝者でないとわからない。それは善循環であり、奇蹟である。だから勝者になるのだ。