大事なのは高額商品でなく、
フロント商品なんです❗️❗️
こんにちは！
セールスコンサルタントの影山ともです
→現在は
「売れない」と悩んでいる起業家が
たった1ヶ月で
出逢いたいお客様に出会え
「最幸と感動」を手渡しながら
豊かになれる！！
ホスピタリティセールス
を教えています
セールスコンサルタント🫧
影山ともです❣️
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本日は
高額商品が売れないというお悩みを
お持ちのあなたにブログ講座を開きます✏️🗒️
フロントエンド商品とは？
ずばり
高額商品を買ってもらうための
お試し商品のこと
例えば、化粧品サンプルを
イメージしてもらえると良いと思うんですが、
化粧品サンプルって1日分、3日分のように
無料で試供品をくれたり、
体験させてくれますよね？
そして試供者は
「お肌白くなった
」
「お肌がもちもちしてきた」
と、変化を実感した人が購入するという、
まさに、正規の金額で350mlとかの化粧品を
購入してもらうための入り口の商品。
それをフロントエンドと言います！
なんでフロントエンドは必要なの？
簡単に言うと
バックエンド商品を買ってもらうため！
例えば私
私は以前、コンサルの前は
コーチング講師をしていたんですが、
コーチングのような無形商品は
高額なものが多く20万50万という
高額商品になります。
でもお客様はいきなり20万50万出します？
私ならビビって出せませーーーーん
だってリスク高いもーーーん
だからフロント商品が必要な理由は
この人に
このメソッドに
お金払っても間違いない！！！
そう確認してもらうために、
絶対に必要になってくるんですよー！
待って待ってーーーー
なのに、多くの起業家さんの間違ってるんです。
それは
バックエンド（本命商品）をまず作る！作り切る！
ことをしていること！
確かにしっかりバックエンドを作らないと、
買っていただいたお客様の成果は
出にくいですよね・・
だけど、
買ってもらう！
という導入、きかっけのフェーズを超えないと、
どんなに頑張って作っても意味無しなんです・・
なので大事なのは
フロントエンド商品を作り込む！
ここなんです！
なんでフロントにそんな力入れなきゃなの？
それは
バックエンドを買ってもらうための、
大事な大事な味見だから！！
だって先ほどの例えの化粧品サンプルで
例えるとするなら、
化粧品サンブルがしょぼしょぼだったら、
本品買おうなんて思わないですよね？
でもここで、本物の価値を提供してくれたら
「なるほど！これいいじゃん」
「もっと使ってみたいな」
「これならお金出しても大丈夫だな」
って思いますよね？
だから、
フロントエンド商品を
作り込みましょう！
ということ
そうしない限り
売上も上がりません
じゃ、フロントエンドを作る時の注意点！
フロントエンドの作り方で絶対にやってはいけないこと
それは
バックエンドの凄さを伝えちゃ
だめ！
例えばあなたが
コンサルやコーチングなら
お客様に質問されたことの
お悩み解決をしてしまうことや
商品を販売する起業家なら
商品の良さを伝えようとすること
もしこれをやっていると、
「あーすごいですね！スッキリしました」
という例のお断り文言を
聞くことになるんですよ
なので
💠有料講座の一部を提供する
💠お悩みを解決する
このようなことは絶対に
やらないでくださいね
具体的な作り方はこちら
ではフロントエンドの具体的な作り方ですが、
バックエンドの必要性が伝得ることが重要！
・なぜうまくいかないのか
・なぜこれで解決できるのか？
・具体的なステップは？
WHYを中心に話すんです！
そうすることで、
あなたの商品の価値が伝わって、
バックエンドの必要性を感じ、
スルッと売れるようになるんです！！！！
いかがだったでしょうか？
今日はフロントエンドの考え方と
作り方をお伝えしました！
こう言う話、聞きたい！って方は、
「いいね」お願いします🙏
励みになります
ここまで読んでくれて、
ありがとうございました😊
泣いて喜びます🌈
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