🫧教育系、ママ向け講座
コーチング🫧の
セッション・講座を販売している
女性起業家さんへ
「時間がない」「売れない」を言い訳に
売上低迷のそこのあなた！
たった1ヶ月で
成約率10%未満から
成約率70%を実現する
セルフクロージングテクⓇを教える
教育系・コーチング起業専門家
影山ともです。
プロフィールはこちらから
価値は期待で決まる！
私は千葉県に住んでるんですが、
千葉県と言っても海はなくw
緑豊かで、
朝晩は鳥の囀りが聞こえるような
閑静な住宅街に住んでます
そんな私の自宅から1番大きな
商業施設‼︎
それは天下のAEON様
言っときますけど、
AEONモールじゃ
ありません。
AEONです‼︎
そんなAEONで、
私が体験したセールスの本質を
今日はお伝えしますね
それはずばり！！
198円と10000円の本気の戦略
まずは198円の美容ドリンク
食品売り場を練り歩いてると、198円で
美容系ドリンクの試飲をやっていました。
販売員さんが積極的にドリンクを差し出し、
「たったの198円でお肌がツルツルで、
触りたくなります」
「もう美容液なんて要りません」
「どんな人でもツルツルです」
「私の肌も見てください」
その言葉を聞いて、
私の中のイメージはこんな感じ
飲ませてもらうと、ちょっと酸っぱいけど、
この酸っぱさこそが効くのかしら
と
自分の良い風に解釈をし、
あっさりと購入。
そして、同じAEONで
10000円の化粧品
前から気になっていたファンデーション。
いや、欲しいと心ではおもっていたやつ。
「すみません。試したいんですが試せますか？」
そう聞いた瞬間、
私の想像を遥かに超える
なんでーーーーー？！
な回答
「すみません。お試し出来ないんです」
まじかーーーーー！
もちろん買いませんでした。
さぁ、ここで問題です
なぜ私は、ファンデーションを
買わなかったのでしょうか？
正解は
自分の未来を想像出来なかったから
もっと言ってしまえば
自分の未来に期待が出来なかったから
なぜなーぜ？
ここからセールスの話
またまた問題！
お客様があなたの個別相談や
セッションに来た時、
なにを目的に来てると思いますか？
商品？
悩み相談？
解決策？
これ全部違います！！！
正解は
欲しい未来を手にしたいから
もっとマーケティング的にいうと
ニーズに応えて欲しいから
今回のAEONでの出来事の場合、
198円の美容ドリンクは、
43歳のおばさんの未来に希望を
持たせてくれるような、
そんなサジェスト（おすすめ）を
販売員さんがしてくれました
だけど、10000円のファンデーションの
美容部員さんの発言は、
43歳のおばさんの肌が綺麗になる希望は
全くもさせてもらえなかった
コーチングや教育系のコンテンツを
取り扱っている場合、
お客様へのベネフィットは
見えないモノであることが多いです。
だからこそ、この講座、セッションが
どんな風にあなた（お客様）の未来を
照らすものなのか？を
具体的により具体的にお客様が
想像できるくらい
具体的にセールスすることが大事！
売上なんてあとからついてくるおまけ！
私たち起業家が絶対に
忘れてはいけないのは
「お客様のニーズを
きちんと引き出し、
叶えてあげる提案をすること」
これに尽きるとおもいます。
同感してくれたら、
「いいね」押してください。
励みになります
ここまで読んでくれて、
ありがとうございました😊
泣いて喜びます🌈
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