こんにちは、
「マーケティングデザイナー」の藤井です。
最近はネット上に商品やサービスが溢れています。
だから、ネットで広告してもなかなか選んでもらえません。
そこで商品を他社より値下げして、選ばれようとする。
これでは、増えるのは利益では無く
「忙しさ」。
まさに負の連鎖です。
そこで、今回は
この負の連鎖から抜け出す方法の一つ。
『実績』作り
についてです。
そこで、まず思い出してほしいのが、
見込み客は『商品』ではなく、
その『価値』を購入している事。
だから単に
「安ければ良い」
と思っている訳ではありません。
だから、見込み客があなたの商品を購入する時に
クレジットカードの番号を入力してくれる為には
『安心感』
を与えなくてはいけません。
その『安心感』を与えるために有効なのが、
『実績』作り
です。
『実績』というと、まだ起業したての人は
「どうしたらいいの？」
と思ってしまいますよね。
でも安心してください。
『実績』が無ければ作ればよいのです。
『実績』というと難しいかもしれませんが、
ようは
『お客様の声』
を集めればいいのです。
「起業したばかりだから、どうしたらよいの？」
なんて人は、
まずは、家族や親戚に書いてもらいましょう。
その次にお得意さん。
「一般のお客様は意外と書いてくれないんでは？」
と思いますよね。
実際そうなんですよね。
だからこんな時は、「見本」を見せるのです。
家族や親戚に書いてもらった物を例に
「どんなことでもいいので、あなたの声をお聞かせください。」
と言うと、他のお客様も書きやすくなります。
ちなみにお客様が法人の場合は、
忙しくて書いてくれない事も多いです。
そんな時は成功例を電話でインタビューして、
自分でワードに書いて最後に署名だけしてもらう。
こんな風にすれば、お客様の声がドンドン集まります。
それを広告に使えば、
『実績』入りの広告の完成です。
見込み客は、この『実績』が多ければ多いほど、
「みんな買っているなら安心だね。」
とあなたから買ってくれるようになるのです。
その際に他社より値段が低い必要はありません。
多少高くても、「安心」を買ってくれます。
もし、まだお客様の声を集めていないのであれば、
今日から始めてみて下さい。
お客様の声が増えると共に
「集客」も楽になり、売り上げも伸びていきます。
なにか相談がございましたら
お気軽にコメント下さい。
最後にクリックして頂ければ幸いです。
