今日は 8. STP （Segmentation,Targetting,Positioning）
の中の、
A. 自社におけるマーケットの再定義
B. セグメントを形作る
C. ある基準でセグメントを評価
D. セグメントプロフィールの作成
E. セグメントの市場における魅力を評価
F. ターゲットの選定
G. 製品ポジショニング戦略作成
H. マーケティングミックスとの兼ね合い検討
I. 見直し・実行
の D について書きたいと思います。
D. セグメントプロフィールの作成
これまでセグメントを形作り、そのセグメントがどのようなものであるか評価しました。この時点でこのセグメントが存在し、自分の製品サービスがいける！ と思ったら次はセグメントのプロフィールを書いていきましょう。
これは、想像を豊かにし、自分の製品・サービスを買う人とはどういった人か考えつつ、事前に作ったセグメントと照らし合わせて、ストーリーを作る感じでやっていきます。
以前書いた麦茶の例でやってみます。
以前書いたペットボトルの麦茶では、以下のようなセグメントを作りました。
地理的 － 関東地方
人口 － 年齢 25歳～55歳
性別 － 男女比 ６;４
職業 － サラリーマン、ＯＬ
教育水準 － 高卒以上
ライフスタイル － スポーツ志向、アウトドア志向
パーソナリティ － 社交的
行動変数 － 日常的
ベネフィット － すぐにのどの渇きを癒せる、カロリーオフ
ロイヤリティ － 少
商品認知度 － 低
これをさらに深掘りしていきます。
文章形式にして、人の共感を呼ぶ事が出来るようなものにしてゆきましょう。
Ａさんは関東に住む20代のサラリーマン。趣味はテニスで週末友達と一緒に近くのテニスコートでゲームを楽しんでいる。テニスを通じて知り合った友人や大学の同級生などど交遊していて、友達の輪は広い。テニスが上達したいとの思いから、普段から健康には気を使っており、暴飲暴食はなるべく控えるようにしている。
こういった形で、状況を作り、よりリアルな形に置き換えて考えてみる点でセグメントプロフィールを作ることは非常に有意義です。
この様に一見無機質に見えるセグメントがぐっと身近に感じられるはずです。またこういった文章を書いていくうちに、たとえば、テニスコートのそばにある自販機にこの商品を置きたい、とか、こういった運動場のそばにあるコンビニや店舗においてもらうにはどうしたらよいか、等の具体的な戦略も頭に浮かんできやすくなることでしょう。
の中の、
A. 自社におけるマーケットの再定義
B. セグメントを形作る
C. ある基準でセグメントを評価
D. セグメントプロフィールの作成
E. セグメントの市場における魅力を評価
F. ターゲットの選定
G. 製品ポジショニング戦略作成
H. マーケティングミックスとの兼ね合い検討
I. 見直し・実行
の D について書きたいと思います。
D. セグメントプロフィールの作成
これまでセグメントを形作り、そのセグメントがどのようなものであるか評価しました。この時点でこのセグメントが存在し、自分の製品サービスがいける！ と思ったら次はセグメントのプロフィールを書いていきましょう。
これは、想像を豊かにし、自分の製品・サービスを買う人とはどういった人か考えつつ、事前に作ったセグメントと照らし合わせて、ストーリーを作る感じでやっていきます。
以前書いた麦茶の例でやってみます。
以前書いたペットボトルの麦茶では、以下のようなセグメントを作りました。
地理的 － 関東地方
人口 － 年齢 25歳～55歳
性別 － 男女比 ６;４
職業 － サラリーマン、ＯＬ
教育水準 － 高卒以上
ライフスタイル － スポーツ志向、アウトドア志向
パーソナリティ － 社交的
行動変数 － 日常的
ベネフィット － すぐにのどの渇きを癒せる、カロリーオフ
ロイヤリティ － 少
商品認知度 － 低
これをさらに深掘りしていきます。
文章形式にして、人の共感を呼ぶ事が出来るようなものにしてゆきましょう。
Ａさんは関東に住む20代のサラリーマン。趣味はテニスで週末友達と一緒に近くのテニスコートでゲームを楽しんでいる。テニスを通じて知り合った友人や大学の同級生などど交遊していて、友達の輪は広い。テニスが上達したいとの思いから、普段から健康には気を使っており、暴飲暴食はなるべく控えるようにしている。
こういった形で、状況を作り、よりリアルな形に置き換えて考えてみる点でセグメントプロフィールを作ることは非常に有意義です。
この様に一見無機質に見えるセグメントがぐっと身近に感じられるはずです。またこういった文章を書いていくうちに、たとえば、テニスコートのそばにある自販機にこの商品を置きたい、とか、こういった運動場のそばにあるコンビニや店舗においてもらうにはどうしたらよいか、等の具体的な戦略も頭に浮かんできやすくなることでしょう。