おつです。
sanjiです。
本日のテーマは、
『営業とは？』
です。
まぁ呼んでください💦
お願いします
営業て奥が深いですよね。
自分の実体験を織り交ぜ〜て話をします(^ ^)
私は24歳の時に転職で不動産屋で営業をすることになりました。
それまでは工場勤務で営業に憧れがあったので転職を決意しました。
仕事内容は、賃貸マンション、アパート、貸家などのリノベーション工事受注と建物管理受注がメインでした。
結果としては、ガンガン受注も取れて1年目の売上が1億を達成しました。ハンパなくやりがいを感じ心から仕事が、楽しいと感じてました。
1年目の終わりからは営業の管理職も任されテンションも最高潮に達してました。
ところが、、、
管理職になったものの成績が伸び悩みました。
今までは自由にやってきてましたが、管理職になると、それこそノルマなり課として数字にこだわるよう上司から助言がありました。
それから2〜3ヶ月迷走してしまい、仕事を楽しめない自分がいました。
私はかなりのポジティブ思考なんですが、さすがに何かを変えないといけないと思い、自己否定と自分を客観視することにしました。
それでわかったことが1つ。
管理職になってから会社のことを最優先にモノを売っていました。
それが課にも浸透していました。
今までの自分は、そのお客様のことを最優先にモノを提案し価値を売ってました。
例えばそのお客様に必要のないモノであれば自分から買わないほうがいいと伝えることもありました。
ただただお客様の為になることをしようと意識してるか、それ以外の欲求が出てしまったか、、、
その意識1つで、同じ人で同じモノで同じ価格でもここまでの差が出ることにビックリしました。
難しく考える必要はない。
営業だけじゃなく商売というのは、
『価値の交換』
だと認識させられました。
その人に価値のあるモノを売り、その人に価値のある情報を伝える。
そうすることで自分自信に価値出てくると思います。
営業のこと書くとキリがないので今日はこの辺で。
ではでは。