こんにちは。
渡邉ひとしです。
出版ブログの第１５巻は……
『選ばれる理由：その３（最終回）』です。
（このブログは一部修正済みの再掲出です）
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選ばれる理由の活用法
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拙著「ビジネスモデル虎の巻」の
「第４章：選ばれる理由」の第３回です。
前回（第１４巻）のブログでは
「選ばれる理由の見つけ方」
をお話ししました。
今日は「選ばれる理由の活用法」を
お話ししていきます。
あなたの商品やサービスが
お客様から「選ばれる理由」は
いくつありましたか？
おそらく一つだけではなく
複数見つけることができたと思います。
しかし
お客様から「選ばれる理由」を
発見することが目的ではありません。
発見することのできた理由を
うまく活用しなければ意味がありません。
せっかく
今後のビジネスを活性化するために
「選ばれる理由」を見つけたのですから。
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著書「第４章：選ばれる理由」：その３
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まず初めに
複数の「選ばれる理由」の項目を
よく見てチェックしてください。
複数の項目をいくつかのカテゴリーに
分けられると思います。
いくつかのカテゴリー別に
グループ化してみてください。
出版する著書のなかで
「選ばれる理由」の一部を紹介します。
（以下、著書本文より）
一般的には、付箋紙に言葉を書き、
その付箋紙を、
大きな模造紙に貼り付けます。
その貼り付けた付箋紙を、
それぞれグループ化していきます。
ー中略ー
まず、「お客様から選ばれる理由」は、
お客様から見た時に、
あなたの会社が、
他社より優れていると思っている事柄です。
当然ですが、
「他社より優れている事柄＝強み」
を武器にしていきます。
そのためには、
２つの、「武器にする方法」に
取り組んでください。
（以上、著書本文より）
つまり
「選ばれる理由」というのは
あなたの会社の『強み』になります。
その『強み』を
あなたの会社や商品の武器にしていきます。
たとえば
カテゴリー別にした
グループのテーマを考えてみてください。
よく例えに出される
「氷山の一角」のように……
その考えたテーマは表面上の現象ではなく
あなたの会社や商品の
本質的な『強み』を表現しているはずです。
その『強み』から商品やサービスの改善を
考えていくという方法も
「選ばれる理由」から導きだした
一つの方法になります。
次回（第１６巻）の出版ブログは
『売上と利益を生む・その１』です。
（次回投稿＝１月２２日火曜です）
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【ご連絡先】
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しばらくお待ちください。
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【ビジネスモデルの９項目】
◉理想のお客様 ◉協力者 ◉主要活動
◉選ばれる理由 ◉収益 ◉チャネル
◉提供する価値 ◉コスト ◉経営資源
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中部大学 非常勤講師
愛知産業大学 非常勤講師
（社）ビジネスモデルイノベーション協会
公認ジュニアコンサルタント
経営コンサルタント（永続型ブランド経営）
（株）未来デザインカンパニー 代表取締役
渡邉ひとし
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