こんにちは。
渡邉ひとしです。
第３１３話のテーマは
『じっくり取り組む忍耐力』です。
（ビジネスモデル＝月曜・金曜の平日投稿）
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合併を重ねて大きくなった
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＜LIXIL＞は
「住」（LIVING）と「生活」（LIFE）から
作られた造語になります。
１９２３年に
潮田竹次郎氏が建具小売業である
＜妙見屋商店＞を設立しました。
１９４９年９月に
＜日本建具工業＞として
会社を設立しました。
１９７１年に
販売会社６社を合併して
＜トーヨーサッシ＞に商号を変更しました。
１９８５年１１月に
新日本製鐵の元子会社だった
＜日鉄カーテンウォール＞を合併。
１９９２年に
＜トステム＞に商号を変更しました。
２００１年１０月に＜トステム＞を
＜INAXトステム・ホールディングス＞に
商号を変更して
＜INAX＞を＜INAXトステム・HD＞の
完全子会社にしました。
２００４年１０月に
＜INAXトステム・HD＞が
＜住生活グループ＞に商号変更しました。
２０１０年４月に＜LIXIL＞を設立して
＜新日軽＞と＜サンウエーブ工業＞を
完全子会社化にしました。
２０１１年４月に
＜INAX＞＜新日軽＞＜トステム＞
＜東洋エクステリア＞と
＜LIXIL＞の５社を合併して
２代目＜LIXIL＞を誕生させました。
２０１２年７月に
＜LIXILグループ＞に商号を変更しました。
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LIXILグループのビジネスモデル
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２０１７年５月に発表した
「２０１７年３月期」の連結決算は
最終損益が４２５億円の黒字になり
２期ぶりに黒字転換しました。
＜LIXILグループ＞の瀬戸欣哉社長は……
進めている事業売却やコスト削減による
粗利改善などについて
「まだ刈り込みは終わっていない
今期も仕込みの時期だと思っている」
「当社は５社が統合して誕生した上
海外で相次いで買収を行ってきた
色々なきしみは当然来る」と述べました。
住宅建材会社や中国のドア製造会社などの
低採算子会社を売却し
肥大化した組織のスリム化を進めたため
採算が改善しました。
＜LIXILグループ＞の瀬戸欣哉社長は……
「経営は１年や２年の結果で
考えるべきではなくて
この会社を長く支えてくれる従業員や株主
お客様のためにやらなければならない」
「今の株価を上げるのを目的にして
短期的な売上を伸ばすことは考えていない」
「株価だけを見て
一喜一憂するような経営はしたくない」
さらに
「商品開発やデザイン
マーケティングが不足している」
「ここをキャッチアップして
いかないといけない
しっかりと投資をしていく」
と述べています。
２０１６年６月に工具通販大手の
＜モノタロウ＞創業者である瀬戸欣哉氏が
＜LIXILグループ＞の社長に就任して
積極的に進めてきたのは
既存事業の利益率を高める路線です。
「２０１７年３月期」は組織を刈り込む時期
として事業の選択と集中を進めてきました。
住宅建材会社や中国のドア製造会社など
利益率が低い会社を矢継ぎ早に売却しました。
執行役員以上の経営幹部を半減させるなどの
組織のスリム化も進めました。
２０１７年８月に発表した
「２０１７年４～６月期」の連結決算は
本業のもうけを示す事業利益が
前期比２７%増加しました。
瀬戸欣哉社長が推し進める
「国内回帰」の戦略の成果と言えます。
松本佐千夫最高財務責任者は
「国内の水回り部門は市場の伸びを
上回る成長だった」と述べています。
同じく２０１７年８月に
イタリアの建材子会社である
＜ペルマスティリーザ＞を売却すると
発表しました。
ビルの外壁材を手掛ける会社ですが
収益率が低いため売却をすることで
財務体質を改善します。
売却先は中国の建築設計や装飾などの
＜グランドランドグループ＞です。
２０１７年９月に
南アフリカの住宅設備会社である
＜グローエ・ドーン・ウォーターテック＞を
完全子会社化すると発表しました。
アフリカの水栓金具などの水回り市場は
成長が見込まれるため
完全子会社化することで意思決定を早め
ブランディングやマーケティング活動を
強化するのが狙いです。
２０１７年１０月に
＜東京電力＞とゼロエネルギー住宅販売で
タッグを組んで
新会社である
＜LIXIL TEPCO スマートパートナーズ＞を
設立して販売を始めました。
太陽光発電の売電収入を見込んで
顧客が負担する初期費用をゼロにすることで
普及が進んでいない現状打破を目指します。
２０１７年１２月に
中国のシステムキッチンの製造・販売事業で
家電大手の＜海爾集団（ハイアール）＞との
合弁を解消する方針を固めました。
持ち株すべてを＜ハイアール＞側に売却して
事業の選択と集中を進めます。
２０１８年１月に
インドの衛生陶器メーカーである
＜センティニ・サニタリーウェアズ＞を
買収しました。
インドで拡大が見込まれる
トイレ設備の需要を取り込みます。
２０１８年５月に発表した
「２０１８年３月期」の連結決算は
株式売却益の計上などがあり
純利益が前期比２８%増でした。
住宅向けの建材が苦戦し
アルミニウムなど原材料価格が高騰したため
事業利益は前期比１６%減でした。
２０１８年５月に
開催された新商品の発表会で
「トステム」ブランドを復活させました。
今回の「トステム」復活は
ブランド戦略の大きな転換になります。
当時のように製造・技術・販売の
部門の連携を密にする体制をつくり
新しく研究開発センターを建てました。
２０１８年１０月から
IoTを活用した宅配ポストになる
「スマート宅配ポスト」を発売しました。
スマートフォンと宅配ポストがつながることで
荷受け通知やカメラ機能による荷物の見守り
既に荷物が入っている場合でも
外出先からスマホで解錠して
複数の荷物を受け取るなど
従来の宅配ボックスでは
できなかったことが可能になります。
同じく２０１８年１０月に
「２０１９年３月期」の連結純利益が
前期比９７%減になる見通しを発表しました。
アルミサッシなどの既存事業による
落ち込みが大きな要因です。
２０１８年１０月３１日に
瀬戸欣哉社長が２０１９年３月末で
退任する人事を発表しました。
創業家の潮田洋一郎取締役会議長が
２０１８年１１月から
会長兼CEOに就任しました。
「再び積極経営に転じたい」という
今回の社長交代の理由説明ですが
日本国内の新築着工の落ち込みや
海外での事業の不振を
M&A（合併・買収）で挽回できるか？
さらに
次期社長に就任するのは
＜イオン＞から２０１６年に
＜LIXILグループ＞の取締役に就任した
社外取締役の山梨広一氏ですが
社長としての経験はありません。
連結売上高１.８兆円という
巨大企業グループの舵取りは
けっして容易ではありません。
主力事業を見直し
新たなビジネスモデルを構築することが
喫緊の課題になります。
今しばらく
夜明けを待つしかなさそうです。
（＊次回投稿は１１月５日月曜です）
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【経営の無料相談２時間：連絡先】
ブランド経営コンサルタント 渡邉ひとし
（株）未来デザインカンパニー 代表取締役
E-mail：mirai-design@ogaki-tv.ne.jp
TEL：052-766-6988
Mobile：080-4806-1553
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今日の事例で何を学べるでしょうか？
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社長が交代するたびに
大きく方向転換する企業は……
将来の成長の柱が見えていないため
確立されたビジネスモデルがない。
中長期の展望に沿って
新たなビジネスモデルに
じっくりと取り組むことが
必要不可欠になる。
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◉理想のお客様 ◉協力者 ◉主要活動
◉選ばれる理由 ◉収益 ◉チャネル
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経営コンサルタント（ブランド経営）
（社）ビジネスモデルイノベーション協会
公認ジュニアコンサルタント
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
株式会社 未来デザインカンパニー 代表取締役
渡邉ひとし
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〔投稿内容〕
投稿文の数字及び企業名などは
日経新聞などの公開情報に基づいた
記述に徹しています。
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