『マーケティングで事業を考えているけど
ビジネスモデルも必要ですか？……』
あなたも、そんな疑問を
もったことが、ありますか？
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「マーケティング」は売れる仕組みつくり
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きょうは、少し
専門的な話しになりますが
なるべくわかりやすく説明していきます。
もしも
今まで「マーケティング」を
会社の事業に導入していなければ
・誰に ＝お客様
・何を ＝商品・サービス
・どのように ＝販売促進など
といった、３つのポイントで
マーケティングを意識することが重要です。
たとえば
「お客様」……という
漠然とした、顧客イメージよりも
「ペルソナ」……という
具体的に絞り込んだ、顧客像にすると
ターゲット（顧客）が明確になるからです。
なぜ、明確にするかというと
「打つ手が絞り込まれる」からです。
打つ手が絞り込まれる
ということは
無駄な「ヒト、モノ、カネ」を
使う（投入）必要がなくなるということです。
マーケティングが
「売れる仕組みつくり」といわれるのは
やっても無駄な営業努力を
最初から排除するという考え方、だからです。
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「ビジネスモデル」は稼ぐ力の仕組みつくり
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それでは、なぜ？
ビジネスモデルのことを
「稼ぐ力の仕組みつくり」と
私が呼んでいるのかというと
・誰に ＝理想のお客様
・何を ＝商品・サービス
・どのように ＝仕事の内容
・なぜ ＝選ばれる理由
・誰と ＝協力者、供給者
・どこで ＝販路・販促
・いくつ ＝設備・機器
・いくらで ＝収益方法
・どれだけ ＝原価・経費
というように
事業をしていくうえで
必要不可欠な
９つのポイントを
すべて組み合わせて
ビジネスモデルをつくるからです。
逆にいえば
９つのポイントを
しっかりと構築しなければ
いつか、どこかで
事業の歯車が、狂いはじめるのです。
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▼ このことから何を学べるでしょうか？ ▼
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マーケティングの導入で…
無駄なヒト、モノ、カネを
使うことがなくなります。
マーケティングは…
３つのポイントで考えます。
ビジネスモデルは…
９つのポイントで考えます。
ビジネスモデルの導入で…
事業に必要不可欠な
『稼ぐ力』が構築されます。
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＜ビジネスモデルの９項目＞
①誰に ＝理想のお客様
②何を ＝商品・サービス
③どのように ＝仕事の内容
④なぜ ＝選ばれる理由
⑤誰と ＝協力者、供給者
⑥どこで ＝販路・販促
⑦いくつ ＝設備・機器
⑧いくらで ＝収益方法
⑨どれだけ ＝原価・経費
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経営コンサルタント（ビジネスモデル構築）
ビジネスモデルイノベーション協会 会員
愛知県商工会連合会 エキスパート講師
岐阜県公認 コミュニティ診断士
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
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株式会社 未来デザインカンパニー
代表取締役 渡邉ひとし
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