今回はセールストークのセッションのお話です！
準備はよろしいですか？
セールストークと聞いて、どのように思い浮かべますか？
なんだろう？営業トークかな？とか思っているかもしれません。
違います！
セールススキルとは・・・・・
今の世の中は、買い手より売り手が多い時代です。
昔は、八百屋さんに家族で買い物に行って、商品を買っていました。つまり、八百屋さんが商品の値段を決めていたのです！
ですが今は、買い手が商品をチョイスして、欲しいものを買っているんです。
つまり、売り手は相場に合わせていかなければならない、、、なんてことに現在なっています。
そこで、値段をあげたり価値をあげていくためにどうしたらいいのか
答えは、提案を売っていくことが大切なのです！
提案とは。。。。例えば、
好きな人がいます。その好きな人にはライバルがいるとします。
そのライバルがバラを10本プレゼントしたらどうしますか？
自分は15本あげますか？それで好きな子がこちらに振り向くでしょうか？
なにが言いたいかといいますと、商品はどこも似たり寄ったりなんです。
その中で大事なのは、提案の差別化が一番重要なのです！
売り方を変えなければならないのです！
サービスや商品をクライアント視点で考えて提案していくことが大事なんです。
その考え方は、OBSERVE→ORIENT→DECIDE→ACT この順番です！
セールススキルとは＞＞＞
自分の商品・サービスは、相手をどう改善させるかが大事です
そしてそれを自分にしかできないという風に改善を提案することが大事なんです！
今回のセッションは短いですがこれで終わりたいと思います。
なにか質問があれば是非ともコメントよろしくお願いします。