こんにちは、アールコンサルティング株式会社です。
今回は 偉人の名言から学べること⑥を紹介いたします。
「サービスは、キャッチボール。短いやり取りを、長く続けること。」
中谷彰宏（1959年4月14日生れ）
作家。著書には、「面接の達人」シリーズなど多数。
旧友や恩師など、「そういえば、あの人どうしているかな」と、
ふと懐かしい人を思い出すことはありませんか？
そういうときに、当の本人から連絡があったとしたら、どんな気持ちになるでしょうか。
きっと、少なからず嬉しい気持ちを持つのではないでしょうか。
ビジネスも同様です。
営業に回ったり、営業を受けたりした経験がある人はおわかりのように、
一度の接触ですぐに実を結ぶというのは、きわめてレアなケースで、
何度か顔を合わせて話を重ねることで、
互いのビジネスに魅力を持ち、信頼感が生まれ、初めて契約を結ぶことになります。
また、細く長く関係を繋げていることで、初めて会ってから１年後に、
最初に提案した案件とは別の案件で契約が成立した、というケースも少なくありません。
忘れた頃に軽くアプローチすることで、相手に自分の存在を忘れないでいてもらえたら、
それが初めの一歩になるのです。
数カ月前にやりとりを交わした方へ、これを機に、一度連絡を取ってみてはどうでしょうか。
ただし、あまりしつこくアプローチして
「四六時中声をかけてくる人」＝「うっとうしい人」
と印象づけてしまわないように、注意してくださいね。
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