日本の多くのソフトウェア会社の経営者が、メーカーや大手SIの技術者をスピンアウトして起業した経営者が多いということがメーカーや大手SIを元請にして、そこから不足している技術者の人数をプロジェクト単位ごとに調達できるしくみというか構造ができあがっているので、営業経験のない経営者に営業のいろはをこれから学ぶなんてことはできないでしょうね。
それなら、どうすればいいのかというと現在のようにソフトウェアをオーダーメイドで作るというユーザの意識が変わることでしょうね。ただ、そのときに注意しないといけないのは、完成度の低いパッケージソフトをカスタマイズして導入するというソフトウェア会社側の戦略にユーザが騙されないということでしょうね。
そこでソフトウェア会社は、個々に特徴ある技術を磨き良質な技術を下請だった企業が、これまで仕事をもらっていた元請け企業に提案できるほどの営業力を育てることでしょう。
システム営業養成ＡＢＣ
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