営業の行動計画について
こんにちは。乾です。
今日は、目標実現の方法を
お話しますね。
ステップは非常にシンプルです。
ステップ１：イメージ化
ステップ２：言語化・文章化（数値目標を入れる）
ステップ３：行動予定を記入し実践
これを、営業に置き換えると、
ステップ１では、月間の目標を達成するための
ストーリーをしゃべることができるかです。
例えば、３００万円の売り上げを上げるためには、
見込み客を●●件集め、ご無沙汰客を●●件
訪問し、●●という手法で提案を行うことで、
●●商品が●●円売れて、●●商品の見込み客が
●●件獲得することができるので、今月の
目標は達成できます。
というような（ちょっと簡略しましたが・・・）ストーリーを
自信を持って喋れるかということです。
私は、この方法を仮説営業力と読んでいます。
営業マンが月の仮説（ストーリー）をどのような
シナリオを構築するのか・・・。
そう、映画監督と同じですよね。
このストーリーが出来上がれば、ステップ２です。
ステップ２は、行動計画です。いつ、だれと、どのような
ことをするのか手帳に書き込みます。
そして、自分の得たい結果（見込み客獲得、成約等）
を再度イメージします。
このイメージは寝る前に行えば効果は絶大です。
これは、潜在意識の活用になりますので、また、
別の危機にお話をしますね。
そして、ステップ３は、行動するです。
多くの営業マンは、ステップ１とステップ２が
出来ていそうで出来ていないのが実情です。
まずは、１か月のストーリーをイメージ
してみましょう！
ビジネスにお勧めの本
こんにちは。乾です。
今日は、ビジネスに関するお勧めの
書籍を紹介したいと思います。
ビジネスに興味のある方は、
是非、読んでおいてくださいね。
これからの、ビジネスは、
ＦＲＥＥ戦略と口コミ戦略が
メインになってきます。
今回は、ＦＲＥＥ戦略の案内です。
それでは、当方の知人の小川さん
からの案内です。
小川さんはＦＲＥＥ戦略で年収が
1億円は超えている方です。
【小川さんからの案内】
ご承知の通り、東日本大震災では甚大な被害に合いました。
被災地では、瓦礫の中に入り込み、
ご家族のアルバムを探しに行く方。
住む場所が跡形もの無く消え、
茫然と立ちすくむ人。
そのような被災者の方を目の当たりにした時、
今私たちが出来る事と言えば、
ただただ被災者を支援することではないでしょうか？
ですが自分のビジネスも放っておけないですよね？
そこで、もしあなたが、
・インターネットを使ってビジネスを伸ばしたいと思っていて、 さらに、
・被災地の方へサポートをしたいと思っているなら、
これからあなたにピッタリの提案があります。
こちらをご覧ください。
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ここでは、
東日本大震災、復興支援のためチャリティをしています。
書店では1470円で販売している本
『短期間で大量のアクセスを集め、
顧客の信頼を得て、ビジネスを大きくする秘密』
を、チャリティ価格の500円で販売しています。
そして、本の代金500円は、東日本大震災に合われた方々に、
全額寄付しています。
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同時に被災者の支援をしてみようと思われるなら
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出版準備中（営業力強化）
早いものでもうすぐ、4月ですよね。
当方は3月末決算なので、もうすぐで
次年度になります。
今日は、次年度へ向けての決意表明です。
今まで、営業関連のセミナーを全国でかなりの
回数をこなしてきました。
参加者の中から、本は出さないのですかや
セミナーをＤＶＤで復習用として見れないですか？
との要望をいただきました。
実は、5年前からこの要望を頂いていましたが、
手つかずの状態でした。
そこで、今季は、アマゾンでＤＶＤセミナーを出します！
そして、出版の準備に着手します！
アマゾンでＤＶＤを出した際はご連絡しますね！
アマゾンまで待ちきれない方は、この音声動画で
勉強をしておいてくださいね！
http://www.inui-consulting.com/eigyo_2/eigyo.html
習慣を変える
私が、営業現場指導で大事に
していることで、習慣を変えると
というものを行っています。
これは、あまりセミナー等では
話はしていないのですが、人間は
習慣の奴隷です。
この習慣は潜在意識の無意識が
支配しています。
そのためには、習慣をかえなければ
いけません。
営業で多い習慣は、月末追い込み方です。
これを月初追い込み型に変えるだけで、
営業成績はアップします。
言っている意味、分かります・・・。
もし、今の現状を変えたければ、
新しい知識や努力も大事だと思いますが、
まずは、今の習慣を変えることに
チャレンジしてみてください。
朝起きる時間を変えることでもＯＫです。
習慣を変えることが成功の早道です。
成功習慣を構築しましょう！
営業力を強化して営業成績を飛躍的に高める方法の動画をアップします！
営業が苦手で何とか営業成績を上げたいという
方向けに作った、動画ファイルです。
無料ですので、是非、活用してください。
30分で営業力が飛躍的に向上する内容になっています。