ルック撮影

今日は東京サイドは春夏のルックの撮影でした。




1月から2月頭の旧正月とバタバタの中で少し遅くなってしまいましたが、なんとか撮影することができました。
今までは中国で撮影していたのですが、"東京"を伝えるため今回は都内での撮影しました。

ご協力頂いたブランドさん、モデルさん、スタイリストさん、フォトグラファーさんに感謝です。
天気は風が強かったですが雨が降らずに助かりました。

これから急ピッチでレタッチを行ってリリースできるように進めます！

WEGOチャイナ、全店舗閉鎖。

兒玉＠上海です。


昨日（2月末日）でWEGOの中国にある複数店舗が全て閉店ということで、
WEGOが入ってる淮海路OPAに行ってきました。







FASICARTを閉めてからスタッフのshunと一緒に向かったんですが、
なんとすでに完全にクローズして、什器などの撤収に入っちゃってました。。

タイミング逃した。。。


最大９割引ということでちょこっと楽しみにしてたshunはちょっと残念そうでした笑




行った時間はOPAのクローズまではあと30分くらいあったので、
ぎりぎりまで開けてほしかった。。。






WEGOは、いわゆる日式かわいい系といわれるブランド群や109のようなギャルっぽい感じとはまた違ったスタイルで、東京（というよりむしろ原宿）のストリートから発信されるスタイルの幅や広がりを売りにしたショップだったので、他と違うスタンスでの中国進出だったこともあり、今回の閉店はちょっと残念です。


しかも、ユーズドライクな着こなしを絡めて提案をするブランドは中国ではホントに少ないので、
これから絶対オモシロくなるテイストゾーンだと思います。
（今回の中国進出の商品構成やVMD見てると、そこを強調は特にしてなかった気はしますが）




90年代生まれの中国人たちの中には、絶対「古着」「ヴィンテージ」「DIY」といった要素にハマる子たちがいるし、これからもっと増えてくると思います。





中国完全撤退ではなく、法人は残してこの1年は作戦会議ときいてるので、
また復活を期待したいと思います。




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マガシーク井上社長のインタビュー記事から中国ECを考える。

兒玉＠上海です。

上海は今週からちょっと気温が上がってきている感じがします。

まだ寒い日が続くものの、春が少しずつ近づいている感じがします。
実際、弊ショップFASICARTでも、春物のシャツがすでに動き始めています。



月刊ネット販売で、マガシーク社長井上氏へのインタビュー内に、
中国事業に触れているところがあったので、ちょっと共有をば。






NTTドコモにマガシークが株式公開買付けを実施されたことからの流れです。



中国事業は想定通り

――ゾゾさんは中国のサイトを閉鎖したが、御社の中国展開の状況は。

ゾゾさんの撤退で、日系アパレルを扱うのは当社くらいになりました。現地の日系企業からも期待されていて、単価は安いですが、メンズがとくに売れています。中国はレディース先行型のアパレルが多く、メンズは、スーツは多いけれどカジュアルは少なく、値段も高い。そういう意味で、手ごろな価格のメンズアパレルはニーズがあると見ています。

――進出前の想定と比べてどうか。

流入数は想定値を下回っていますが、コンバージョン率は高いです。日本よりもずっと高いという印象ですね。まだ、選択肢が少ないということも関係していると思います。現状、三十数ブランドを扱っていますが、３月くらいからはブランド数を増やしていきたいと思います。

――ゾゾさんは苦戦したが。

「天猫Ｔモール（旧タオバオ）」で販売したことが失敗の原因ではないでしょうか。あのサイトでは埋もれてしまいます。日本の「楽天市場」に近く、相当の広告費を出さないと、気づいてさえもらえなえないのが実情です。確かに、モール全体のユニークユーザーやページビューは化け物みたいに大きな数字です。ただ、トラフィックがあっても、トランザクションがありません。当社では中国に２人の駐在員を派遣していて、当初から「Ｔモール」では売れないと判断していました。得られる売り上げに対して、広告費がかかり過ぎるからです。当社が出店する「Ｖ＋（ヴイプラス）」はページビューが若干想定より少ないものの、全体としては想定範囲内の立ち上がりとなっています。2013年度中には単月黒字化を目指すというスピード感で取り組んでいます。

――黒字化に必要な施策は。

「Ｖ＋」以外のサイトに売り場を広げることも検討しています。品ぞろえの面では、まずは日系アパレルの商品をしっかり売っていくことです。現状、セール品の販売比率が高いですが、いまは顧客を増やすステージなので、低単価でも購入してもらい、プッシュメールなどを送れるようにすることが重要です。

――プロモーション面は。

中国版ツイッター「ウェイボー」の公式アカウントをもっていますが、基本的には「Ｖ＋」内の日本館で集客していて、マーケティング費用を抑えています。ただ、中国で出版している日本のファッション誌との連携は今後、行っていきたいです。


ここまでが抜粋。



＞「天猫Ｔモール（旧タオバオ）」で販売したことが失敗の原因ではないでしょうか


んー。
Taobaoはたしかに競合が多くて埋もれやすいですが、個人的には、
ここ数年の中国においては、Taobaoはやはり必須だと考えてます。


中国のECで圧倒的なシェアを誇るTaobaoは、中国人のお客様の目から考えてみれば、
「一番慣れているネットショップ」「一番使い勝手がわかるネットショップ」であることは間違いないからです。

ブランドやショップのブランディングを考えると、Taobaoだけでは厳しい部分もあるものの、それでも「使い慣れている」という習慣はものすごい強みだと思います。




日本のように、独自サイトが今後どんどん増えてきて、いろんなサイトを使い分けるということ自体に消費者が慣れてきたら、Taobao以外だけでやるのもありだと思いますが、この数年は、中国ECやるのであれば、Taobaoはまず必須で、それ+αという考え方のほうがいいと思います。

「単価が低い」問題はよく言われるものの、それはTaobaoだけでなく中国EC全体に言えることだし、中国で5年ほどECやっている肌感覚と経験から考えると、「どこから」「誰に」「何のために」お店に来てもらうかで、単価は大きく変わると思います。







マガシークは日本から中国に挑みにきているという意味で、
ぜひ頑張ってほしいし、ウォッチしていきたいと思います。

ただ、提携先のVanclは、去年、杨芳というマーケティング副社長が入社半年で辞めてるし、創業メンバーの1人も2011年に辞めてるし、過去4年の累計損失が240億円をこえているといわれています。。




いくら累計損失があっても、IPOで資金調達できればまだいいんでしょうけど、在庫が170億円以上あるみたいなので、今の売上規模から考えたら、この財務状況はヤバ過ぎるので、まぁIPOは難しいんじゃないかなと思います。。




マガシークは、Vanclと組んでる分、競合のTaobaoのことはよくは言えないでしょうし、メディアやVanclへのリップサービスも入ったインタビューなんだとは思いますが、いろいろ考えることができる、オモシロいインタビューでした。

月刊ネット販売さん、情報ありがとうございます！



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