サイグラム的観点から見れば、
世の中はフィーリング・アクティブ・マインド
という３つの方向性と
楽観・慎重という２つの方向性、
に分かれることは既にお伝えしましたが、
セールスと言う観点から
見てみると・・・
セールスと一番相性がいいのは
どのような人か
逆に、向いていない人は、
どのような人か
そして、向いていない理由や、
その改善方など事細かに
知ることができます。
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＊あなたはセールスに向いている？
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アメリカ人心理学者
ダニエル・スターンによると
人間の精神は
目に見えない絆で連結
されているかのように
連続的に相互作用を
及ぼしあっているといいいます。
無意識のレベルで
人間はかかわりあう人達と
常に会話をしていて
自分の感情や動作を相手の感情や動作に同調させている、
あくまでも人間同士のこと、
何事も、本心で挑むことが大切です。
それぞれの1から12にタイプで
それぞれ違った特長と購買心理があります。
必ず人には心理がありますが、
重要視しなくてはならないことは、
事前リサーチです。
事前のリサーチをきっちりして、
この方にはどのように接したら良いか
一番効果的か
ということを全部練ってから出かけます。
段取り８割という言葉があるように、
段取りだけでほとんど
セールスの結果が決まるといってもいいと思います。
